Vagas de Sales Development Representative em India: curriculo, entrevista e candidatura

Você aplica para uma vaga de Sales Development Representative em Bangalore e recebe resposta automática três semanas depois, ou nada. Esse é o cenário mais comum para quem tenta entrar no mercado indiano de vendas B2B sem ajustar o currículo ao jeito local de contratar.

O mercado de SDR na Índia é grande e disputado. Grande parte das vagas está concentrada em Bangalore, Hyderabad, Pune, Mumbai e Gurugram, muitas delas ligadas a empresas de SaaS que vendem para Estados Unidos e Europa. Vou explicar como funciona a contratação, o que o recrutador espera ver no seu documento, quais palavras-chave passam pelo filtro automático, o que perguntam nas entrevistas e onde moram os dois problemas mais chatos: salário e visto.

Como o mercado indiano contrata SDRs#

Primeiro ponto: muitas vagas de SDR na Índia nem são contratação direta. Empresas usam consultorias de staffing e colocam você na folha de uma terceira empresa por seis meses a um ano, com promessa de conversão. O modelo é comum, mas pergunte os detalhes antes de aceitar: quem paga o salário, qual é a política de férias e qual é o critério de efetivação.

Segundo ponto: o turno de trabalho costuma ser definido pelo fuso do cliente. Se a empresa atende contas nos Estados Unidos, espere começar tarde e terminar depois da meia-noite no horário da Índia. Vaga de SDR para o mercado europeu começa mais cedo. Confirme o turno na primeira conversa, porque ele muda tudo na sua rotina.

Terceiro ponto: inglês é o idioma do dia a dia em vendas, mas o nível exigido não é o mesmo em todas as empresas. Para funções que fazem cold call nos Estados Unidos, muitos recrutadores pedem fluência com pronúncia neutra e fazem simulação de ligação ainda na triagem. Para prospecção no mercado indiano ou no Oriente Médio, o critério é mais flexível.

O formato de currículo que funciona na Índia#

Esqueça o modelo brasileiro com foto, endereço completo, estado civil e data de nascimento. O currículo indiano para empresa de tecnologia é curto, uma página, sem dados pessoais sensíveis, com e-mail, telefone com DDI e link do LinkedIn no topo.

A ordem é: nome e contato, resumo profissional em duas linhas, experiência em ordem decrescente, ferramentas, formação. Nada de "Objetivo" longo, nada de bloco de habilidades com adjetivos vagos. O recrutador quer ver número, ferramenta e resultado.

Compare as duas versões do mesmo bullet, um exemplo de reescrita que você deve adaptar com seus dados reais:

Antes: "Responsável pela prospecção de novos clientes e acompanhamento do funil de vendas."

Depois: "Prospecção ativa de 50 contas por semana em segmento de logística, via cold call, e-mail e LinkedIn Sales Navigator, com 12 reuniões qualificadas entregues por mês ao time de Account Executives."

A segunda versão diz o volume, o canal, a ferramenta e o entregável. É esse o padrão. Se você não tem experiência formal em vendas, use estágio, atendimento, cobrança, recrutamento ou projeto de extensão, e traduza as atividades para a linguagem de pipeline.

Antes de mandar, passe o arquivo pelo verificador de currículo compatível com ATS, porque um erro de formatação pode te tirar do processo antes de qualquer humano ler.

Palavras-chave que os recrutadores filtram#

O filtro automático busca termos que aparecem na descrição da vaga. Separe um extrato de ferramentas e atividades, sem inventar experiência que você não tem.

• SDR, BDR, sales development, inside sales
• outbound prospecting, inbound follow-up, lead generation
• cold calling, cold email, cadence, sequence
• quota, pipeline, SQL, MQL, discovery call
• ICP, target account list, account research
• Salesforce, HubSpot, Zoho CRM
• Outreach, Salesloft, Apollo, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator
• B2B SaaS, enterprise sales, mid-market

Copie os termos exatos da vaga quando eles forem verdadeiros para você. Usar a ferramenta de decodificação de descrições de vaga ajuda a separar o que é requisito real do que é texto genérico de recrutador.

O que perguntam nas entrevistas#

O processo de SDR costuma ter quatro etapas: triagem com recrutador, conversa com o gerente de vendas, simulação de abordagem e uma etapa final com liderança. A simulação é a que derruba mais candidato, e ela acontece em inglês na maioria das vezes.

Perguntas comuns: por que vendas, conte uma vez que você levou um não e continuou, como organiza o dia para bater meta, o que sabe sobre nosso produto, e a clássica "venda para mim este objeto". A resposta precisa mostrar método, não carisma.

Exemplo de resposta para "conte uma vez que você levou um não e continuou":

"No meu último projeto de extensão, eu abordei 40 empresas para uma pesquisa e tive 30 recusas na primeira semana. Reescrevi o primeiro parágrafo do e-mail, mudei o horário da abordagem e voltei a contatar quem não respondeu em 10 dias. No final, fechei 11 entrevistas. O que eu aprendi foi tratar a recusa como informação sobre a mensagem, não sobre mim."

A estrutura funciona porque você dá contexto, ação e resultado, e ainda mostra o que mudou de comportamento. Prepare duas ou três histórias assim antes de entrar na chamada. Mais roteiros de entrevista estão no blog de carreira, e vale ler antes da sua primeira rodada.

Na simulação de cold call, o roteiro mais aceito é curto e direto, algo neste formato, adaptado para o produto da empresa:

"Hi Sarah, this is Ana from Northbound. I know I'm calling out of the blue. The reason for my call: we work with logistics companies in Brazil that lose hours every week reconciling shipment data by hand. Are you the person who looks after operations tooling, or should I ask someone else?"

Perceba que não tem discurso de vendas, tem motivo da ligação, uma dor concreta e uma pergunta de direcionamento. É isso que o avaliador procura.

Salário e variável: o que dá para esperar#

Faixas relatadas por candidatos em portais de emprego e fóruns variam bastante por cidade, porte da empresa e modelo de negócio. Para SDR júnior com até dois anos de experiência, valores citados costumam ficar entre 3 lakh e 7 lakh de rúpias por ano na parte fixa, com comissão ou bônus por reunião qualificada fora dessa cifra. Posições de outbound B2B SaaS em Bangalore e Gurugram, para candidatos com experiência, aparecem com pacotes maiores.

São números de mercado, não promessa. Eles mudam com o câmbio, com o momento do setor e com o perfil da empresa, então confira os dados atuais nos portais de vaga e na conversa com o recrutador. Nunca aceite proposta sem ver a divisão entre base e variável por escrito, e pergunte qual é a meta real dos últimos meses no time.

Visto de trabalho e contratação via terceiros#

Para trabalhar presencialmente na Índia, o caminho é o visto de emprego (Employment Visa), exigido pela missão consular indiana e sujeito a documentação da empresa contratante, contrato de trabalho e, em muitas categorias, um piso salarial mínimo. As regras mudam com frequência, e o processo é feito pela empresa junto ao consulado, então confirme sempre a exigência atual no site oficial da representação indiana no Brasil.

A realidade prática: empresas indianas raramente patrocinam visto para cargo de SDR júnior. O perfil mais aceito é alguém com experiência comprovada, contratação para uma vaga sênior, ou transferência interna dentro de uma multinacional. Muita oferta que parece remota, na verdade, é contratação como prestador de serviço, pagamento via plataforma de contractor, sem visto e sem vínculo empregatício, com implicação de impostos que você precisa resolver no Brasil.

Checklist antes de enviar a candidatura#

• Currículo em uma página, em inglês, sem foto nem dados pessoais além de contato
• Bullets com número, ferramenta e resultado, adaptados para cada vaga
• Termos da descrição da vaga refletidos no seu documento, sem inventar experiência
• LinkedIn atualizado com headline de função, não de estudante ou "em busca de oportunidades"
• Horário de trabalho e fuso confirmados para a vaga que você está aplicando
• Modelo de contratação esclarecido: CLT indiana, contrato de staffing ou prestador de serviço
• Estrutura entre base e variável pedida por escrito antes da aceitação
• Uma pergunta preparada para o recrutador sobre meta e histórico do time

Para achar aberturas com filtro por função e cidade, use a busca de vagas em portais que reunem posições internacionais.

Ferramentas grátis#

• jobrise.io/pt/free-ats-checker/
• jobrise.io/pt/free-jd-decoder/
• jobrise.io/pt/jobs/
• jobrise.io/pt/blog/

Perguntas frequentes#

Preciso ter visto antes de me candidatar a uma vaga de SDR na Índia?

Não. Você pode se candidatar estando no Brasil, e o processo de visto só entra na conversa depois de uma oferta. O que importa é deixar claro na triagem que você precisa de patrocínio, para não gastar tempo em vagas que não oferecem.

Em que idioma devo enviar o currículo?

Inglês, sempre, para empresa de tecnologia ou que vende para fora. Currículo em português é descartado antes da leitura na maioria dos casos.

Quanto tempo leva o processo seletivo de SDR?

De duas a seis semanas é o intervalo mais comum relatado por candidatos, dependendo do número de rodadas e da agenda do gerente de vendas. Processos com simulação em inglês tendem a ser mais rápidos porque eliminam candidatos logo na segunda etapa.

Posso trabalhar remoto do Brasil para uma empresa indiana?

É possível em alguns casos, mas a modalidade mais comum é contratação como prestador de serviço, sem vínculo trabalhista. Antes de aceitar, verifique a questão tribitária no Brasil e peça o contrato por escrito.

O que fazer se eu não tiver experiência prévia em vendas B2B?

Traduza experiências de atendimento, cobrança, recrutamento ou estágio para a linguagem de prospecção, mostrando volume e meta. Uma simulação de abordagem bem feita compensa muita falta de título no currículo.