Vagas de Sales Development Representative em Ireland: curriculo, entrevista e candidatura

Você quer uma vaga de Sales Development Representative na Irlanda, mas não sabe por onde começar a montar sua candidatura. O mercado irlandês tem regras próprias de currículo, expectativas diferentes de entrevista e um sistema de visto que muda com frequência. Este guia mostra o que fazer, passo a passo.

A Irlanda concentra o maior volume de vagas de SDR em Dublin, com presença forte de empresas de software que atendem o mercado europeu. Cork, Galway e Limerick aparecem com menos frequência. A maioria das vagas pede inglês fluente e, para times que cobrem outros países europeus, um segundo idioma é vantagem real.

O título do cargo varia. Procure também por Business Development Representative, Inside Sales Representative, Sales Executive (SDR) e Outbound Sales Development. Vagas com "graduate" ou "junior" no título costumam aceitar menos experiência.

O que os empregadores irlandeses esperam#

O recrutador quer ver três coisas logo: quantas atividades você fazia por dia, qual ferramenta de CRM você usava e qual era o seu processo de abordagem. Dizer "trabalhei com prospecção" não diz nada. Dizer "fazia 50 abordagens por dia no Salesforce, com cadência de 5 toques em 10 dias" diz muito.

Trabalho remoto existe, mas vagas de SDR na Irlanda seguem sendo majoritariamente híbridas ou presenciais, com 2 a 3 dias no escritório. Muitas empresas usam o modelo híbrido como filtro de candidatura. Confirme isso antes de aplicar.

Experiência prévia em SaaS ajuda, mas não é obrigatória. Quem vem de telemarketing, varejo, recrutamento ou atendimento consegue traduzir a experiência. O recrutador quer ver disciplina de cadência e familiaridade com métricas.

Formato do currículo#

O padrão na Irlanda é um PDF de uma página, em inglês, com foto opcional. Não coloque data de nascimento, estado civil, nacionalidade ou gênero. Isso é incomum e pode causar ruído.

A ordem é: nome e contato, resumo curto de 2 linhas, experiência em ordem decrescente, educação, ferramentas e idiomas. Não use cabeçalhos decorativos nem tabelas. Eles confundem o ATS.

Escreva em inglês britânico quando possível. "Organise", "analyse", "programme" são as formas usadas na Irlanda. Não é obrigatório, mas mostra atenção ao contexto.

Exemplo de bullet reescrito

Antes: "Responsável pela prospecção de novos clientes e agendamento de reuniões."

Depois: "Prospected 60+ new accounts weekly via cold email and LinkedIn, booking 8 qualified meetings per month for AEs in the DACH region."

O segundo diz o volume, o canal, o resultado e o mercado. É isso que o recrutador quer.

Palavras-chave que o ATS procura#

A maioria das empresas usa Greenhouse, Lever ou Workday. O filtro inicial é automático, então o currículo precisa conter os termos exatos da vaga.

Termos que aparecem com frequência em vagas de SDR na Irlanda:

• outbound prospecting
• cold calling
• cold email
• lead qualification
• CRM (Salesforce, HubSpot)
• sales cadence
• BANT, MEDDIC ou SPICED
• pipeline generation
• SDR / BDR
• quota attainment
• account research
• discovery call

Copie os termos da vaga exatamente como estão escritos. Se a vaga diz "pipeline generation", não escreva "geração de pipeline" no currículo em inglês. Ferramentas como o decodificador de vagas ajudam a extrair esses termos antes de você reescrever o currículo.

Depois de montar o PDF, valide o formato com o verificador de currículo para ATS. Um PDF mal gerado pode passar no olho humano e ser ignorado pela máquina.

Salário e comissão#

Os números variam bastante por empresa, tamanho do time e idioma. Para vagas de SDR júnior em Dublin, faixas reportadas costumam ficar entre EUR 28.000 e EUR 35.000 de base anual, mais comissão variável. Vagas com idiomas escandinavos, alemão ou holandês pagam mais.

A comissão pode representar de 20% a 40% do pacote total, dependendo do plano. Sempre pergunte qual é o OTE (On-Target Earnings) e qual porcentagem dos SDRs do time atingiu a meta no último ano. Se a empresa não responder, isso é informação.

Confirme sempre os valores na fonte oficial ou na própria vaga. Números de salário mudam rápido e variam por setor.

Visto e permissão de trabalho#

Este é o ponto onde a maioria dos candidatos brasileiros tropeça. Não existe um visto específico para SDR. O que existe é o Critical Skills Employment Permit, para profissões em lista oficial, e o General Employment Permit, para o restante.

O General Employment Permit exige, em regra, uma oferta de emprego e um teste de mercado do trabalho, com exceções. O Critical Skills tem salário mínimo que muda periodicamente. Consulte sempre o site oficial do Department of Enterprise, Tourism and Employment para o valor atualizado.

Vagas de SDR raramente são listadas como elegíveis para Critical Skills, porque o cargo não costuma estar na lista de profissões em escassez. Isso significa que a empresa precisa estar disposta a patrocinar o General Employment Permit. Muitas não fazem isso para cargos de entrada.

Confirme isso na primeira conversa com o recrutador, não na terceira entrevista. Uma pergunta direta economiza semanas.

Perguntas de entrevista e como responder#

As entrevistas de SDR na Irlanda seguem um padrão: screening com RH, conversa com o hiring manager, simulação de cold call ou cold email, e por último uma apresentação sobre a empresa. O processo inteiro leva de 2 a 4 semanas.

Perguntas que aparecem quase sempre:

• "Walk me through your current sales process."
• "How do you research an account before reaching out?"
• "What does a good day look like for you as an SDR?"
• "How do you handle rejection?"
• "Tell me about a time you hit a target under pressure."
• "Why this company and why this market?"

Exemplo de resposta para "How do you handle rejection?"

"I expect most outreach to be ignored. In my last role I tracked my reply rate weekly and tested one variable at a time, subject line or first sentence or CTA. Over three months I moved my reply rate from about 4% to 7% on the same list. Rejection is data, not a verdict."

A resposta funciona porque mostra método, número e humildade. Não promete nada que não aconteceu.

Na simulação de cold call, o avaliador quer ouvir uma abertura clara, uma pergunta de descoberta e um pedido de reunião específico. Não tente fechar negócio. SDR agenda reunião, ponto.

Onde encontrar as vagas#

LinkedIn é o canal principal, com filtro por "Dublin" e "Sales Development". Os portais de carreira das empresas de SaaS com escritório em Dublin são o segundo caminho. Feiras de recrutamento no Trinity College e no UCD aparecem em setembro e janeiro, para vagas graduate.

Filtrar as vagas por idioma e por modelo de trabalho economiza tempo. O buscador de vagas do jobrise permite cruzar esses critérios antes de você aplicar em massa.

Checklist de candidatura#

• Currículo em inglês, uma página, PDF, sem foto obrigatória
• Termos da vaga copiados exatamente para dentro do currículo
• LinkedIn atualizado com headline que inclui SDR ou Sales Development
• Números reais de métrica em pelo menos 3 bullets de experiência
• Carta de apresentação curta apenas quando a vaga pedir
• Confirmação da elegibilidade para visto antes da primeira entrevista
• Pergunta sobre OTE e percentual de atingimento de meta preparada
• Simulação de cold call ensaiada em voz alta pelo menos uma vez
• Acompanhamento de cada candidatura em planilha, com data e status

Ferramentas grátis#

• jobrise.io/pt/free-ats-checker/
• jobrise.io/pt/free-jd-decoder/
• jobrise.io/pt/jobs/
• jobrise.io/pt/blog/

Perguntas frequentes#

Preciso de visto antes de me candidatar?

Não, mas precisa saber qual visto seria possível e se a empresa patrocina. Pergunte isso no primeiro contato com o recrutador. Candidatar-se sem essa informação costuma gerar recusa tarde demais para você recomeçar.

Meu currículo em português funciona para vagas na Irlanda?

Não. Vagas de SDR na Irlanda pedem inglês fluente e o currículo deve estar em inglês. Um currículo em português é descartado antes de qualquer leitura humana.

Quanto tempo leva o processo seletivo de SDR em Dublin?

Entre 2 e 4 semanas é o mais comum, do primeiro contato à oferta. Processos que incluem simulação de cold call e apresentação final tendem a levar mais tempo. Prazos maiores que 6 semanas geralmente significam que a vaga está congelada.

É possível conseguir vaga de SDR sem experiência prévia em vendas?

Sim, principalmente em vagas com "graduate" ou "junior" no título. Experiência em atendimento, telemarketing ou recrutamento ajuda se você traduzir para métricas de volume e conversão. Mostre disciplina de cadência, não apenas vontade de aprender.

Vale a pena aplicar para vagas fora de Dublin?

Vale, mas há menos vagas e o salário costuma ser menor. Cork e Galway têm empresas de software com times de vendas menores. Considere também o custo de moradia, que em Dublin é significativamente maior que no resto do país.