Vagas de Sales Development Representative em Japan: curriculo, entrevista e candidatura

Você quer uma vaga de Sales Development Representative no Japão, mas não sabe como montar o currículo, o que perguntam na entrevista nem como funciona o visto. É um mercado que recompensa método, mas pune candidato genérico. Este guia mostra o que fazer em cada etapa, com exemplos concretos.

Como funciona o mercado de SDR no Japão#

O SDR no Japão é, na prática, o topo do funil: você gera reuniões qualificadas para o Account Executive. Em empresas de SaaS e tecnologia que vendem para clientes japoneses, o trabalho é muito ligado a prospecção por telefone, email e LinkedIn, com meta mensal de reuniões marcadas.

O idioma é o filtro mais duro. Para vender para grandes empresas japonesas, quase sempre pedem japonês fluente, JLPT N2 ou N1. Em startups estrangeiras, times regionais ou vendas para clientes expats, o inglês pode bastar, mas essas vagas são minoria e concorridas.

Um detalhe que quase ninguém avisa: muitas empresas estrangeiras no Japão contratam via Employer of Record, tipo Deel, Remote ou Papaya. O contrato é com a EOR, não com a empresa. Isso não é golpe, é padrão, mas vale perguntar na entrevista quem assina sua carteira de trabalho.

O que os empregadores japoneses esperam de um SDR#

Metodologia de vendas. Cold calling, cold email, cadência, ICP, qualificação BANT ou MEDDICC, follow-up. Se você não usa essas palavras no currículo, passa batido no filtro inicial.

Consistência. O recrutador japonês quer saber quantas atividades você faz por dia, não só quantas reuniões marcou. Números de volume importam tanto quanto números de resultado.

Estabilidade. Trocar de emprego a cada seis meses levanta alerta no Japão, mais do que no Brasil. Se você tem gaps, explique em uma linha, sem drama.

Adaptação cultural. Pontualidade, comunicação indireta, respeito a hierarquia e trabalho em equipe são avaliados, mesmo em empresa estrangeira. Mostrar que você já trabalhou com japoneses ou vive no país pesa muito.

Formato de currículo que funciona#

No Japão se usa o rirekisho, um formulário padronizado com foto, data de nascimento e estado civil. Para vaga de tech e vendas em empresa estrangeira, o currículo ocidental de uma página, em inglês, é o padrão. Para empresa japonesa tradicional, prepare o rirekisho em japonês, modelo Word gratuito do site da Hello Work.

Currículo de uma página. Foto só se a vaga pedir explicitamente. Dados pessoais mínimos: nome, email, telefone, LinkedIn. Não coloque idade nem estado civil no CV ocidental, isso é pedido depois, no formulário da empresa.

Ordem: resumo curto, experiência com bullets de resultado, ferramentas, idiomas, formação. Idiomas merecem linha própria, com nível real, tipo JLPT N2 ou inglês C1. Não infla: na entrevista em japonês, o nível aparece na hora.

Exemplo de bullet reescrito

Genérico, do jeito que não funciona: "Responsável por prospecção de novos clientes e geração de oportunidades".

Reescrito com resultado: "Gerei 18 reuniões qualificadas por mês para o time de AE, com cold calling e sequência de 7 toques, atingindo 112% da meta por 3 trimestres consecutivos".

A segunda versão mostra volume, método e resultado. É isso que o recrutador de SDR quer ver.

Palavras-chave de ATS que você deve incluir#

Passe o texto da vaga por um decodificador de requisitos para ver o que a empresa realmente pede. Depois, use esses termos no currículo, desde que reflitam sua experiência real.

Termos que aparecem muito em vagas de SDR no Japão:

• Cold calling, cold outreach, outbound sales, lead generation
• Sales Development, SDR, BDR, inside sales
• CRM, Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft
• ICP, BANT, MEDDIC, pipeline, SQL, quota, attainment
• Bilingual, JLPT N1, JLPT N2, business level Japanese
• SaaS, enterprise sales, APAC market, GTM

Antes de enviar, teste seu currículo em um verificador de ATS gratuito. Se a pontuação estiver baixa, ajuste os termos e envie de novo.

Como responder às perguntas da entrevista#

O processo típico tem de 3 a 5 etapas: triagem de RH, entrevista com o hiring manager, role play de cold call, painel com o time e conversa final. Em empresa japonesa pode haver mais uma etapa de fit cultural.

Pergunta 1: "Walk me through how you build a list of prospects." Fale de ICP, fontes de dados, critérios de filtro e como você prioriza. Mostre método.

Pergunta 2: "Do a cold call to me right now." Role play é obrigatório. Abra com uma frase curta, peça permissão para continuar, faça perguntas de descoberta e feche pedindo a reunião, não a venda.

Pergunta 3: "Why Japan, and why our company?" Evite respostas sobre anime, comida ou viagem. Fale do mercado, do produto e do que você quer construir aqui.

Exemplo de resposta para "por que o Japão"

"Trabalhei com contas do mercado APAC no Brasil e percebi que o funil de vendas aqui exige outra abordagem de cadência e relacionamento. Quero operar nesse mercado com mais profundidade, e o produto de vocês resolve um problema que eu já vi de perto na operação de SDR."

Note que a resposta conecta experiência passada com o trabalho futuro. Nada de motivação turística.

Salário e o que verificar#

Salário de SDR no Japão varia bastante. Em empresa estrangeira de tech em Tóquio, o fixo costuma ficar entre 4 e 6 milhões de ienes por ano, mais comissão e bônus, podendo passar disso em multinacional grande. Em empresa japonesa tradicional, o pacote costuma ser mais baixo e com bônus semestral.

Esses são números relatados que mudam com o tamanho da empresa, o seu nível de japonês e o ano. Confira sempre a fonte oficial ou a faixa na própria vaga antes de negociar. Pergunte como é composta a meta, o split entre fixo e variável e se há aceleração de comissão.

Vistos e residência#

Para trabalhar como SDR, o mais comum é o visto de "Specialist in Humanities/International Services", que cobre vendas e consultoria em empresas privadas. Exige oferta de emprego, contrato e, em regra, diploma de ensino superior ou experiência equivalente comprovada.

O empregador patrocina e inicia o processo. A EOR também pode patrocinar, dependendo do modelo. Não existe garantia de aprovação, e prazos variam, hoje girando em torno de um a três meses, mas confirme no site da Imigração do Japão e no consulado, que são as fontes oficiais.

Cuidado com promessas de "visto garantido" em grupos de vagas. Ninguém garante aprovação. Se a empresa não quiser patrocinar, isso aparece cedo, pergunte já na primeira conversa.

Checklist de candidatura#

• Currículo de uma página, em inglês, e rirekisho em japonês se a empresa for tradicional
• Perfil do LinkedIn atualizado, com headline que inclua SDR, sales development ou inside sales
• Números de resultado em pelo menos 3 bullets, com volume e meta
• Idiomas com nível real, JLPT e inglês separados
• Vaga passada pelo decodificador de requisitos antes de adaptar o currículo
• Currículo testado em um verificador de ATS gratuito
• Resposta pronta para role play de cold call, com abertura, perguntas e fechamento
• Pergunta sobre patrocínio de visto e quem assina o contrato, pronta para a primeira call
• Faixa salarial pesquisada na vaga e em fontes oficiais antes de negociar
• Vagas ativas conferidas na busca de vagas atualizada

Onde procurar vagas de SDR no Japão#

Comece pelo site de carreiras das empresas de SaaS que atuam em Tóquio, Osaka ou remotamente no Japão. Depois, LinkedIn com filtro por local e por "sales development", e portais locais como Daijob, Japan Dev e TokyoDev, que costumam ter vagas bilíngues.

Filtre por nível de japonês e por patrocínio de visto, que quase sempre está no rodapé da vaga. Para mais contexto sobre mercado e entrevistas, tem material complementar no blog de carreira da Jobrise.

Ferramentas grátis#

• jobrise.io/pt/free-ats-checker/
• jobrise.io/pt/free-jd-decoder/
• jobrise.io/pt/jobs/
• jobrise.io/pt/blog/

Perguntas frequentes#

Preciso falar japonês fluente para ser SDR no Japão?

Para vender para grandes empresas japonesas, quase sempre sim, JLPT N2 ou N1. Em startups estrangeiras e times regionais, o inglês pode bastar, mas essas vagas são menos numerosas.

Posso conseguir vaga de SDR estando ainda no Brasil?

É possível, mas mais difícil, porque a maioria dos empregadores prefere quem já tem status de residência. Se você está fora, priorize empresas que declaram patrocínio de visto na vaga e pergunte isso na primeira conversa.

Qual a diferença entre rirekisho e currículo ocidental?

O rirekisho é o formulário japonês padronizado, com foto e dados pessoais, usado em empresas tradicionais. O currículo ocidental de uma página é o padrão em empresas estrangeiras de tech e vendas.

Quanto ganha um SDR no Japão?

Em empresa de tech em Tóquio, o fixo relatado costuma ficar entre 4 e 6 milhões de ienes por ano, mais comissão e bônus, com variação por empresa e nível de japonês. Confirme a faixa na vaga e em fontes oficiais antes de negociar.

A empresa patrocina o visto de trabalho?

Depende da empresa. Em geral, o empregador ou a EOR inicia o processo para o visto de Specialist in Humanities/International Services, mas a aprovação nunca é garantida. Pergunte sobre patrocínio já na primeira call.