Vagas de Sales Development Representative em Spain: curriculo, entrevista e candidatura

Você está mirando vagas de Sales Development Representative em Spain e não sabe o que a empresa espanhola espera de um currículo brasileiro. O erro mais comum é mandar o mesmo CV em português, no formato do Brasil, para uma vaga que vai passar por recrutador, gestor de vendas e sistema de triagem antes de chegar a alguém. Esse guia mostra o que muda, o que escrever e como se preparar.

Como o mercado espanhol contrata SDR#

Sales Development Representative é uma função de topo de funil. Você gera reuniões qualificadas para o account executive fechar. Na Espanha, a maior parte das vagas de SDR está concentrada em Madrid e Barcelona, com alguma oferta menor em Valência e Bilbao.

Há três perfis de empregador. Startups de SaaS contratam com foco em cadência, outbound e volume de atividade. Grandes empresas de tecnologia com escritório em Madrid querem método, CRM e disciplina de processo. E há as empresas que buscam alguém com português ou espanhol nativo para atuar no mercado ibero-americano, o que pode ser o seu diferencial.

O idioma é filtro real. Muitas vagas pedem inglês C1 e espanhol B2 ou superior. Vagas voltadas a Portugal e Brasil pedem português nativo. Se você fala os três idiomas, isso muda sua posição na fila.

Formato de currículo que funciona na Espanha#

O recrutador espanhol lê currículo de uma página quando você tem até cinco anos de experiência. Formato europeu comum: nome e contato no topo, resumo curto de duas linhas, experiência em ordem inversa, formação, idiomas e ferramentas.

Corte estas coisas: foto, estado civil, data de nascimento, CPF e endereço completo. Isso é padrão brasileiro e não é pedido na Espanha. Coloque cidade e país, tipo "Madrid, Espanha" ou "São Paulo, Brasil, aberto a relocação".

Escreva em inglês se a vaga está em inglês. Escreva em espanhol se a vaga está em espanhol. Não mande versão em português achando que o recrutador traduz.

Exemplo de bullet reescrito#

Veja a diferença entre um bullet fraco e um que o gestor espanhol entende como resultado.

Antes: "Responsável por prospecção de novos clientes e atendimento comercial."

Depois: "Gerei 42 reuniões qualificadas por trimestre em outbound B2B, usando cadência de 8 toques em LinkedIn, e-mail e telefone, com taxa de conversão de reunião em oportunidade de 31%."

O segundo funciona porque mostra volume, canal e resultado. Se você não sabe seus números exatos, reconstrua a partir do CRM ou do seu relatório mensal. Nunca invente. Recrutador de vendas pergunta sobre esses dados na entrevista e a conta não fecha se você chutou.

Palavras-chave que o ATS procura#

A maioria das empresas médias e grandes na Espanha usa sistema de triagem antes de o currículo chegar ao recrutador. Você precisa que as palavras da descrição da vaga aparecam no seu texto, em contexto real.

Use o decodificador de vagas para extrair os termos exatos que a empresa está pedindo antes de reescrever seu currículo. Depois, passe o arquivo pelo verificador gratuito de ATS para ver se o formato está legível para o sistema.

Termos que aparecem com frequência em vagas de SDR na Espanha:

• Sales Development Representative, SDR, BDR, Business Development
• Outbound prospecting, inbound qualification, lead generation
• Cadence, cold calling, cold email, social selling
• CRM, Salesforce, HubSpot, Pipedrive
• SQL, MQL, pipeline, quota, attainment
• Discovery call, qualification, meeting booking
• MEDDIC, BANT, SPIN Selling, Challenger
• SaaS, B2B, ARR, MRR, churn
• LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Outreach, Salesloft
• Native Portuguese, fluent Spanish, English C1

Não enfeite. Se você usou HubSpot, escreva HubSpot. Se nunca usou Salesforce, não coloque. Pergunta técnica na entrevista denuncia em dois minutos.

O que o entrevistador espanhol pergunta#

A entrevista de SDR na Espanha segue um padrão previsível. Primeira conversa com RH, segunda com o gerente de vendas, terceira com outro membro do time ou com o diretor comercial. Algumas empresas adicionam um role play de cold call.

Perguntas que aparecem com frequência:

• Por que vendas e por que SDR, e não account executive?
• Como você organiza seu dia para bater meta de atividades?
• Me conte de uma meta que você perdeu. O que aconteceu?
• Como você pesquisa uma conta antes de abordar?
• Faça um cold call para mim agora, eu sou o decisor.
• Como você lida com rejeição constante?
• Por que quer trabalhar na Espanha?

A pergunta sobre meta perdida é a mais importante. Eles querem honestidade e análise, não heroísmo. Diga o número, diga o que você fez errado e diga o que mudou depois.

Exemplo de resposta para "como você organiza seu dia":

"Meu bloco de outbound é das 9h às 11h30, sem reuniões internas. Depois eu respondo inbound e atualizo o CRM. À tarde eu preparo pesquisas de contas para o dia seguinte e faço follow-ups. Meu gerente anterior me ensinou a separar prospecção do resto, porque quando você mistura, o número de toques cai."

Salário e a realidade da remuneração#

Salário de SDR na Espanha varia bastante entre Madrid, Barcelona, empresa e tamanho do time. O que se vê com frequência é uma base fixa somada a variável por reunião qualificada ou por meta de pipeline gerado. A proporção típica é de 70 a 80 por cento de base e o resto em variável.

Números exatos mudam a cada semestre. Consulte fontes oficiais e sites de vagas atualizados antes de negociar, e não aceite range de fórum antigo como verdade. Pergunte sempre como a meta é calculada e qual é o período de carência para novos SDRs.

Visto, autorização de trabalho e burocracia#

A Espanha não contrata você sem autorização de trabalho, exceto em casos específicos. O caminho mais comum é a empresa patrocinar sua autorização ou você entrar com um visto de trabalho qualificado antes de assumir.

Nacionalidade do Mercosul e acordo de residência com a Espanha podem facilitar alguns trâmites para brasileiros, mas isso não é automático nem rápido. Regras mudam com frequência. Verifique sempre o site oficial de estrangeiros do governo espanhol e o consulado correspondente à sua região antes de aceitar proposta ou comprar passagem.

Nenhuma empresa séria vai pedir que você pague taxa de visto por fora. Se pedir, é golpe.

Checklist de candidatura#

Antes de enviar cada candidatura, confira:

• Currículo em inglês ou espanhol, conforme o idioma da vaga, em uma página
• Sem foto, sem CPF, sem estado civil, sem endereço completo
• Bullet de experiência com número, ferramenta e resultado
• Palavras-chave da descrição da vaga aparecendo no texto, em contexto
• LinkedIn atualizado com o mesmo título da vaga que você busca
• Carta de apresentação curta, só quando a vaga pede
• Resposta pronta para perguntas de meta, rejeição e organização de dia
• Pesquisa feita sobre a empresa, o produto e o time comercial
• Pergunta preparada para fazer ao final da entrevista
• Plano de resposta sobre visto e disponibilidade para começar

Busque as vagas abertas agora mesmo na nossa página de oportunidades e salve as que combinam com seu perfil. E se você quer se manter atualizado sobre o mercado de trabalho na Espanha e no resto, acompanhe as dicas do nosso blog.

Ferramentas grátis#

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Perguntas frequentes#

Preciso ter experiência prévia como SDR para concorrer na Espanha?

Não necessariamente. Empresas de SaaS contratam júnior sem experiência direta, desde que você mostre perfil comercial, disciplina com meta e capacidade de aprender ferramenta nova. Experiência em atendimento, telemarketing, recrutamento ou varejo costuma ser aceita como base.

Em que idioma devo mandar o currículo?

Mande no idioma da vaga. Se a descrição está em inglês, o currículo deve estar em inglês. Se está em espanhol, em espanhol. Versão em português só faz sentido quando a vaga é explicitamente para o mercado brasileiro.

A empresa paga o visto e a mudança?

Varia muito. Empresas maiores e startups bem financiadas às vezes cobrem visto e auxílio de relocação, mas isso não é padrão. Pergunte na primeira conversa com RH quem arca com cada custo e em que prazo.

Quanto tempo leva o processo seletivo de SDR na Espanha?

Entre duas e seis semanas é o mais comum em empresa média. Processo em startup pode fechar em dez dias. Processo em multinacional com várias etapas pode passar de dois meses. Pergunte o cronograma logo na primeira conversa.

Posso trabalhar remoto do Brasil para empresa espanhola?

É possível, mas menos comum do que parece. Muitas empresas espanholas querem o SDR no fuso europeu e com contrato local. Se a vaga é remota, confirme por escrito qual será o tipo de contrato e quem paga os impostos.