Vagas de vendas no Brasil sem experiência: guia 2026

Você quer entrar em vendas, mas seu currículo não mostra nenhuma experiência na área. É o cenário mais comum de quem está começando, e a boa notícia é que dá para resolver. A má notícia: a concorrência por vagas de entrada é grande, e a maioria das vagas abertas não é para iniciantes.

Vou mostrar o que os dados reais de vagas mostram, quais títulos procurar, o que comprovar antes de se candidatar e um plano de 7 passos para começar esta semana.

O que os dados de vagas mostram#

No dia 14 de outubro de 2026, o feed de vagas do JobRise (jobrise.io) tinha 17 vagas de vendas abertas no Brasil, em Vagas de vendas: Brasil. Desses anúncios, 13 foram publicados nos últimos 30 dias e 6 nos últimos 7 dias.

O recorte é pequeno e muda rápido. É um retrato das vagas listadas naquele dia, não uma pesquisa de mercado.

Vale notar o tamanho: em todas as categorias, o Brasil tinha 81 vagas abertas no mesmo dia. Vendas é uma fatia disso. Se você está começando, o mercado não está vazio, mas tampouco é enorme.

Quantas vagas são mesmo para iniciantes#

Aqui vem a parte que quase ninguém conta. Das 17 vagas de vendas abertas, apenas 2 têm títulos de nível de entrada: estagiário, trainee, júnior e equivalentes. Exemplos: "Customer Success Junior", na Pattern, e "Consultor Comercial Jr", na Rentokil Initial.

Ou seja, cerca de 1 em cada 8 vagas listadas naquele dia parecia feita para quem está começando. O resto pede experiência. Isso não significa desistir. Significa que você precisa mirar bem e compensar a falta de histórico com provas concretas.

Títulos juniores para procurar#

Nem toda vaga de entrada se anuncia como "júnior". Procure por variações do mesmo padrão:

• Estagiário de vendas, Intern de Sales, Trainee Comercial
• Consultor Comercial Jr, Assistente Comercial, Analista Comercial Jr
• Customer Success Junior, SDR, BDR, Inside Sales
• Representante comercial, Consultor de campo, Executivo de contas júnior

No recorte de 14 de outubro de 2026, os títulos de entrada apareciam em empresas como Pattern e Rentokil Initial. As vagas mais seniores do mesmo dia, como "ENGENHEIRO DE VENDAS SR - Foco Mineração / Região MG" na Bosch Group ou "Strategic Account Executive - Brazil" na Elevenlabs, pedem anos de atuação. Não gaste energia se candidatando a essas se o seu histórico não fecha.

Cidades com mais vagas de vendas naquele dia: São Paulo (3), Belo Horizonte (2), Campinas (2), Curitiba (2) e Porto Alegre (1). Quanto ao tipo, 14 eram full-time e 3 eram contrato. Nenhuma das vagas desse recorte informava salário.

O que os recrutadores realmente querem ver#

Sem experiência formal, você precisa mostrar três coisas: que sabe vender, que entende o produto e que aguenta o ritmo de meta. Isso se prova de formas concretas.

Pense em projetos que você já fez. Uma loja que você ajudou a organizar, uma campanha de vendas em grupo, um trabalho voluntário onde você trouxe doações, até revenda de produtos entre amigos. Tudo isso conta, se você souber contar a história direito.

Certificações gratuitas ajudam. Cursos de CRM (HubSpot, Salesforce), fundamentos de negociação, ou noções de prospecção outbound mostram iniciativa. Não são obrigatórias, mas diferenciam quem só quer emprego de quem quer trabalhar em vendas.

Portfólio simples funciona: uma página com três estudos de caso curtos, onde você simula ou documenta uma venda, o que fez, qual foi o resultado. Coloque o link no currículo.

Como escrever a experiência que você não tem#

O erro comum é escrever "sem experiência profissional" no currículo. Nunca faça isso. Escreva o que você fez, mesmo que fora de emprego formal.

Exemplo de como reescrever uma atividade comum:

Antes: "Ajudei minha mãe na loja da família."

Depois: "Atendi clientes e organizei o estoque em loja de bairro, reduzindo faltas de produto e aumentando o ticket médio em vendas de fim de semana."

A segunda versão diz o que você fez, como fez e o que melhorou. Mesmo sem número exato, mostra mentalidade comercial. Use o criador de currículo grátis para montar essa seção com estrutura profissional e gerar um PDF pronto para enviar.

Onde as vagas de entrada aparecem#

Vagas juniores costumam ser publicadas em canais específicos. Vale acompanhar:

• Feiras de carreira e programas de trainee de empresas de consumo, como Red Bull, que tinha 7 vagas abertas no recorte
• Consultorias e staffing, que contratam para clientes finais, como Rentokil Initial
• Grupos de vagas regionais no LinkedIn e Telegram, focados na sua cidade
• Páginas de carreira diretas de empresas que já recrutam júnior com frequência

Fique atento ao ritmo: 6 vagas novas de vendas apareceram nos 7 dias anteriores ao recorte. Vale checar o feed com frequência, não uma vez por mês.

Um plano de 7 passos para começar#

1. Escolha uma subárea de vendas. SDR, customer success e vendas de campo pedem perfis diferentes. Escolha uma para começar.
2. Monte seu currículo com projetos e resultados, mesmo que pequenos. Use o criador de currículo para estruturar.
3. Faça uma certificação gratuita de CRM ou prospecção em até duas semanas. Só uma já basta para começar.
4. Crie um portfólio simples com três estudos de caso curtos. Pode ser uma página só.
5. Candidate-se a vagas com títulos de entrada, verificando o feed duas vezes por semana.
6. Para cada candidatura, escreva uma mensagem curta ao recrutador explicando por que aquele produto te interessa. Três frases bastam.
7. Prepare respostas para perguntas clássicas de entrevista de vendas, como "venda este objeto para mim" e "como você lida com rejeição".

Depois de quatro semanas, revise. Se não te chamaram para nenhuma entrevista, o problema está no currículo. Se te chamaram mas não avançou, o problema está na entrevista.

Perguntas frequentes#

Preciso ter faculdade para conseguir vaga de vendas sem experiência?

Para a maioria das vagas juniores, não. O que pesa mais é mostrar que você sabe se comunicar, tem disciplina com meta e aprende rápido. Algumas vagas de campo ou técnico-comercial, como as da Bosch Group no recorte, pedem formação específica, então confira cada anúncio.

Quanto ganha quem começa em vendas no Brasil?

Nenhuma das vagas de vendas no recorte de 14 de outubro de 2026 informava salário. Em geral, vagas de entrada em vendas pagam entre um e dois salários mínimos mais comissão, mas isso varia muito por cidade, setor e modelo de remuneração. Confira sempre a fonte oficial da vaga antes de negociar.

Faz diferença fazer curso de vendas antes de me candidatar?

Faz, se for curto e focado. Uma certificação de CRM ou de prospecção outbound mostra iniciativa em poucas semanas. Cursos longos demoram para aparecer no currículo e nem sempre são exigidos.

Devo me candidatar a vagas seniores mesmo sem experiência?

Não. No recorte de 14 de outubro de 2026, vagas como "ENGENHEIRO DE VENDAS SR" ou "Strategic Account Executive" pediam anos de atuação. Candidatar-se sem o perfil só gasta seu tempo e o do recrutador.

Como falar sobre experiência informal em entrevista?

Conte o que você fez, como fez e qual foi o resultado, em uma ou duas frases. Evite pedir desculpas por não ter experiência formal. Foque no que você aprendeu sobre atender pessoas, bater meta ou resolver problema de cliente.