Qué Preguntar al Entrevistador 2026: 15 Preguntas

Estás en la entrevista, todo va más o menos bien, y de pronto llega la frase que a mucha gente le bloquea: “¿Tienes alguna pregunta para nosotros?”. Si dices “no, todo claro”, pierdes una oportunidad brutal de demostrar criterio. Si preguntas cualquier cosa, puedes sonar improvisado. Y si preguntas bien, puedes descubrir si ese trabajo realmente te conviene.

En 2026, preguntar al entrevistador ya no es un trámite. Con procesos más largos, salarios más transparentes y empresas compitiendo por perfiles buenos, tus preguntas son parte de tu evaluación. También son tu filtro para evitar meterte en un sitio con caos, horas extra eternas o promesas que luego no aparecen en el contrato.

Aquí tienes 15 preguntas potentes para hacer al entrevistador, cuándo usarlas y qué señales observar en las respuestas.

Por qué tus preguntas importan tanto en una entrevista#

Mucha gente prepara respuestas para “háblame de ti” o “cuáles son tus debilidades”, pero deja la parte final al azar. Error.

Cuando preguntas bien, pasan tres cosas:

1. Demuestras que entiendes el puesto.
2. Evalúas si la empresa encaja contigo.
3. Dejas una última impresión fuerte.

Piensa en empresas como BBVA, Telefónica, Inditex, Cabify o Glovo. En procesos grandes, pueden entrevistar a decenas de candidatos con experiencia parecida. La diferencia a veces está en quién hace mejores preguntas.

No se trata de parecer listo por hacer preguntas complicadas. Se trata de sonar como alguien que ya se imagina trabajando allí y quiere entender cómo aportar valor.

Antes de preguntar: qué debes tener claro#

No todas las preguntas sirven en todas las entrevistas. Una llamada inicial con Recursos Humanos no es lo mismo que una entrevista final con tu futuro manager.

Antes de entrar a la reunión, ten claro:

• En qué fase del proceso estás.
• Quién te entrevista.
• Qué información ya te han dado.
• Qué dudas son realmente importantes para ti.
• Qué temas conviene dejar para más adelante.

Por ejemplo, preguntar por salario en la primera llamada puede ser normal si el reclutador lo menciona o si el rango no está publicado. Pero entrar con “¿cuántos días de vacaciones tengo?” como primera pregunta al director del área puede sonar poco estratégico.

La clave es elegir preguntas que encajen con el momento.

15 preguntas para hacer al entrevistador en 2026#

1. ¿Cómo definirías el éxito en este puesto durante los primeros 90 días?

Esta es una de las mejores preguntas que puedes hacer. Suena profesional, concreta y orientada a resultados.

Te ayuda a entender qué esperan de ti al principio. No es lo mismo incorporarte para mantener procesos estables que entrar para apagar fuegos o montar algo desde cero.

Si te dicen algo como “esperamos que en tres meses ya estés liderando varios proyectos críticos”, ojo. Puede ser una oportunidad buena, pero también una señal de presión alta.

Una buena respuesta debería incluir:

• Objetivos claros.
• Prioridades del puesto.
• Cómo medirán tu avance.
• Qué apoyo tendrás al entrar.

Esta pregunta funciona muy bien para roles de marketing, ventas, producto, finanzas, tecnología y operaciones.

2. ¿Cuáles son los retos principales que tendrá esta persona en el puesto?

Aquí vas directo al grano. Todo puesto tiene retos, aunque en la oferta parezca perfecto.

Tal vez el equipo está creciendo rápido. Tal vez hay procesos viejos. Tal vez la persona anterior se fue porque la carga era alta. La respuesta te ayuda a leer la realidad detrás del anuncio.

Si el entrevistador responde de forma honesta, buena señal. Si solo dice “ninguno, todo está muy bien”, sospecha un poco.

Ejemplos de retos reales pueden ser:

• “Estamos migrando sistemas antiguos”.
• “Hay que mejorar la coordinación entre equipos”.
• “El mercado está muy competitivo”.
• “Tenemos objetivos ambiciosos este año”.

En empresas como Telefónica o BBVA, donde los equipos pueden ser grandes y los procesos complejos, esta pregunta te da mucha información sobre la dinámica interna.

3. ¿Por qué está abierta esta vacante?

Parece simple, pero vale oro. La razón por la que existe el puesto cambia mucho tu lectura.

Puede estar abierta porque:

1. La empresa está creciendo.
2. Alguien fue promovido.
3. Alguien se fue.
4. Están creando un equipo nuevo.
5. Hay rotación frecuente.

Si la vacante viene por crecimiento, suele ser buena señal. Si viene por salida, no tiene por qué ser malo, pero conviene preguntar con tacto.

Puedes seguir con algo como: “¿La persona anterior sigue en la empresa o es una nueva posición?”. Eso te ayuda a entender si hay continuidad o si tendrás que reconstruir desde cero.

4. ¿Cómo es un día normal en este puesto?

Muchas ofertas hablan de “liderar iniciativas”, “gestionar stakeholders” o “trabajar en proyectos estratégicos”. Suena bonito, pero no te dice cómo será tu martes a las 10:30.

Esta pregunta aterriza la realidad.

Puedes descubrir si pasarás el día en reuniones, analizando datos, hablando con clientes, coordinando proveedores o resolviendo incidencias.

Por ejemplo, un puesto de Account Manager en una startup como Cabify puede tener mucha interacción con clientes y presión comercial. Un puesto de analista en BBVA puede implicar más reporting, procesos internos y coordinación con distintas áreas.

No hay respuesta buena o mala. La pregunta es si ese día a día te encaja.

5. ¿Qué habilidades diferencian a alguien bueno de alguien excelente en este equipo?

Esta pregunta sube el nivel de la conversación. No solo preguntas qué hace falta para cumplir, preguntas qué hace falta para destacar.

La respuesta te da pistas sobre la cultura real del equipo.

Tal vez valoran mucho:

• Autonomía.
• Comunicación clara.
• Capacidad analítica.
• Velocidad de ejecución.
• Paciencia con procesos complejos.
• Gestión de conflictos.

Si dicen “aquí destaca quien no necesita que le digan qué hacer cada día”, ya sabes que buscan independencia. Si dicen “la clave es coordinarse bien con muchas áreas”, el rol puede ser más político y de influencia.

También te ayuda a venderte mejor en el cierre de la entrevista.

Preguntas sobre el equipo y la cultura#

La cultura no se descubre preguntando “¿cómo es la cultura?”. Casi todas las empresas responden algo tipo “colaborativa, dinámica y orientada a resultados”.

Mejor pregunta por comportamientos concretos.

6. ¿Cómo está organizado el equipo y con quién trabajaría más de cerca?

Esta pregunta te ayuda a entender tu sitio en el mapa.

Puede que reportes a una persona, pero trabajes cada día con otras tres áreas. Puede que el equipo esté en España, México y Colombia. Puede que tu manager esté en otro país.

Necesitas saberlo porque afecta tu rutina, tus reuniones y tu visibilidad.

Una buena respuesta debería aclarar:

• Tamaño del equipo.
• A quién reportas.
• Con qué áreas colaborarás.
• Si el trabajo es local o internacional.
• Si hay personas junior o senior en el grupo.

En compañías como Inditex, por ejemplo, muchos roles requieren coordinación constante entre producto, tiendas, logística, ecommerce y datos. Saber con quién interactúas te ayuda a imaginar el nivel de complejidad.

7. ¿Cómo se toman las decisiones en el equipo?

Esta pregunta es buenísima para detectar velocidad, autonomía y burocracia.

Hay empresas donde las decisiones se toman rápido, con pocos datos y mucha acción. Hay otras donde cada cambio necesita validación de cinco personas.

Ningún modelo es perfecto. Depende de lo que tú toleres y de lo que el puesto necesite.

Señales positivas:

• Explican quién decide qué.
• Hay claridad sobre prioridades.
• Mencionan datos, clientes o impacto.
• Reconocen que algunas decisiones tardan más.

Señales raras:

• “Depende, ya lo irás viendo”.
• “Aquí todo pasa por dirección”.
• “Normalmente decidimos en muchas reuniones”.

Si eres una persona que necesita moverse rápido, esto importa mucho.

8. ¿Qué estilo de gestión tiene la persona a la que reportaría?

Haz esta pregunta con calma, sin sonar desconfiado. Tu relación con tu manager puede marcar toda tu experiencia.

Puedes descubrir si tendrás seguimiento semanal, mucha autonomía, feedback constante o una gestión más distante.

Un buen manager suele poder explicar su estilo con claridad:

• “Me gusta hacer reuniones 1:1 semanales”.
• “Doy bastante autonomía, pero alineo prioridades”.
• “Trabajo mucho con objetivos trimestrales”.
• “Prefiero feedback directo y frecuente”.

Si la respuesta es vaga, intenta profundizar: “¿Cómo suele ser el seguimiento en los primeros meses?”.

Esto es clave si vienes de una mala experiencia anterior. No necesitas contarlo todo, pero sí protegerte.

9. ¿Cómo se da feedback en la empresa?

En algunas empresas el feedback llega una vez al año en una evaluación formal. En otras, se da cada semana. En otras, solo aparece cuando algo va mal.

La forma de dar feedback afecta tu crecimiento y tu tranquilidad.

Pregunta esto especialmente si estás buscando mejorar rápido, cambiar de área o crecer hacia un rol más senior.

Una buena respuesta puede incluir:

• Evaluaciones de desempeño.
• Reuniones 1:1.
• Objetivos trimestrales.
• Feedback entre pares.
• Planes de desarrollo.

Si te dicen “aquí somos muy directos”, pide ejemplo. A veces “directos” significa honestos. Otras veces significa bruscos.

Preguntas sobre expectativas y crecimiento#

No quieres aceptar un puesto solo por escapar de tu trabajo actual. Quieres saber si te lleva a algún sitio.

10. ¿Qué oportunidades de crecimiento suele tener alguien en este puesto?

Esta pregunta no es arrogante. Es normal querer saber si hay camino.

En 2026, muchas personas cambian de empresa porque sienten que se estancaron. Si te interesa crecer, pregúntalo antes.

Puedes detectar si la empresa tiene rutas reales o solo frases bonitas.

Escucha si mencionan:

• Promociones internas.
• Cambios laterales de área.
• Formación.
• Mentoring.
• Nuevas responsabilidades.
• Casos concretos de personas que crecieron.

Por ejemplo, en una empresa grande como BBVA puede haber movilidad interna entre áreas digitales, riesgos, datos o negocio. En una empresa más pequeña, el crecimiento puede ser menos formal, pero más rápido si el equipo escala.

11. ¿Cómo se mide el desempeño en este rol?

Esta pregunta evita sorpresas. Si no sabes cómo te van a medir, puedes trabajar muchísimo y aun así no estar apuntando a lo correcto.

La respuesta debería incluir métricas o criterios concretos.

Ejemplos:

• Ventas cerradas.
• Retención de clientes.
• Tiempo de respuesta.
• Calidad de entregables.
• Reducción de costes.
• Cumplimiento de proyectos.
• Satisfacción de usuarios internos.

En roles con salario variable, esta pregunta es imprescindible. Si un comercial tiene un fijo de €35k y variable hasta €20k, necesitas saber si esos €20k son realistas o solo una cifra para atraer candidatos.

También sirve en puestos técnicos. Un developer con salario de €45k o €70k no solo será evaluado por escribir código, sino por calidad, colaboración, entregas y capacidad de resolver problemas.

12. ¿Qué formación o recursos hay para que la persona se adapte bien?

No quieres que te suelten en el puesto con un portátil y un “suerte”. Una incorporación bien pensada marca la diferencia.

Pregunta por onboarding, documentación, acompañamiento y herramientas.

Una buena respuesta puede sonar así:

• “Tenemos un plan de onboarding de 30 días”.
• “Te asignamos una persona de referencia”.
• “Las primeras semanas están centradas en conocer procesos”.
• “Tenemos documentación interna y sesiones con otros equipos”.

Si dicen “aquí se aprende sobre la marcha”, no significa necesariamente que sea malo. Pero debes saber que necesitarás mucha iniciativa y tolerancia al caos.

Preguntas sobre salario, condiciones y flexibilidad#

Este bloque hay que manejarlo con tacto. No es malo hablar de dinero. Malo es aceptar sin entender bien las condiciones.

13. ¿Cuál es el rango salarial previsto para este puesto?

En 2026, preguntar por salario no debería dar vergüenza. Tu tiempo vale, tus gastos existen y nadie trabaja solo por “proyecto retador”.

Lo importante es cómo lo preguntas.

Puedes decir:

“Para asegurar que estamos alineados, ¿me podrías compartir el rango salarial previsto para el puesto?”

Es directo, educado y práctico.

Si la empresa tiene claro el rango, debería poder compartirlo. Por ejemplo:

• Analista financiero junior: €28k a €35k.
• Product Manager: €45k a €65k.
• Data Engineer senior: €55k a €80k.
• Sales Manager con variable: €50k fijo más €20k variable.
• Software Engineer senior en Madrid o Barcelona: €55k a €75k, según empresa y experiencia.

Las cifras cambian por país, ciudad, sector y nivel, claro. Pero necesitas una referencia antes de avanzar demasiado.

Si te responden “depende del candidato”, puedes insistir con suavidad: “Entiendo, ¿hay una banda presupuestada para la posición?”.

14. ¿Cómo funciona el modelo de trabajo: remoto, híbrido u oficina?

No des nada por hecho. “Híbrido” puede significar dos días de oficina al mes o cuatro días por semana.

Pregunta con detalle:

• ¿Cuántos días de oficina son obligatorios?
• ¿Hay flexibilidad por equipo?
• ¿El horario es fijo o flexible?
• ¿Se puede trabajar desde otra ciudad o país algunos días?
• ¿Qué pasa en semanas con reuniones importantes?

Esto importa especialmente si tienes familia, estudias, vives lejos o necesitas organizar tu vida alrededor del trabajo.

Algunas empresas han vuelto a pedir más presencia en oficina. Otras mantienen remoto casi total. En empresas como Telefónica, Inditex o BBVA, la política puede variar mucho por área. No basta con lo que viste en LinkedIn.

15. ¿Cuáles son los próximos pasos del proceso?

Esta pregunta parece básica, pero cierra la entrevista de forma profesional.

Te ayuda a saber qué esperar y evita ansiedad innecesaria.

Pregunta:

“¿Cuáles serían los siguientes pasos y los tiempos aproximados?”

Con eso puedes saber si habrá prueba técnica, entrevista con dirección, caso práctico, referencias o propuesta económica.

También puedes cerrar con una frase muy buena:

“Después de nuestra conversación, sigo muy interesado en el puesto. ¿Hay algo de mi perfil que te genere dudas y que pueda aclarar ahora?”

Esta última pregunta requiere valentía, pero puede ayudarte muchísimo. Si el entrevistador tiene una objeción, te da la oportunidad de responder en el momento.

Preguntas que es mejor evitar o reformular#

No todas las preguntas te ayudan. Algunas pueden sonar mal si las haces demasiado pronto o de forma brusca.

Evita preguntar esto al inicio

• “¿Cuándo puedo pedir vacaciones?”
• “¿Se hacen muchas horas extra?”
• “¿Es fácil que te suban el sueldo?”
• “¿Controlan mucho el horario?”
• “¿Puedo cambiar de puesto rápido?”
• “¿Qué pasa si no me gusta el equipo?”

No es que esos temas no importen. Importan mucho. El problema es el momento y la forma.

Cómo reformularlas mejor

En lugar de “¿se hacen muchas horas extra?”, pregunta:

“¿Cómo suele gestionarse la carga de trabajo en periodos de alta demanda?”

En lugar de “¿controlan mucho el horario?”, pregunta:

“¿Cómo funciona la flexibilidad horaria en el equipo?”

En lugar de “¿es fácil que te suban el sueldo?”, pregunta:

“¿Cómo funcionan las revisiones salariales y de desempeño?”

En lugar de “¿cuándo puedo pedir vacaciones?”, pregunta en una fase avanzada:

“¿Cómo se organiza el calendario de vacaciones dentro del equipo?”

La información es casi la misma, pero la impresión cambia bastante.

Cómo elegir tus preguntas según la fase del proceso#

No intentes hacer las 15 preguntas en una sola entrevista. Vas a parecer que llevas un interrogatorio.

Elige 3 o 4 por conversación.

En una primera llamada con RR. HH.

Prioriza preguntas sobre encaje general:

1. ¿Por qué está abierta esta vacante?
2. ¿Cuál es el rango salarial previsto?
3. ¿Cómo funciona el modelo de trabajo?
4. ¿Cuáles son los próximos pasos?

RR. HH. suele poder responder sobre proceso, condiciones, rango y estructura general.

En entrevista con tu futuro manager

Aquí pregunta por el trabajo real:

1. ¿Cómo definirías el éxito en los primeros 90 días?
2. ¿Cuáles son los retos principales?
3. ¿Cómo se mide el desempeño?
4. ¿Qué estilo de gestión tienes?

Esta es probablemente la conversación más importante. Tu manager define gran parte de tu experiencia diaria.

En entrevista con compañeros del equipo

Aquí busca señales de cultura real:

1. ¿Cómo es un día normal en este puesto?
2. ¿Cómo se toman las decisiones?
3. ¿Cómo se da feedback?
4. ¿Qué habilidades hacen que alguien destaque?

Los compañeros suelen contar la realidad con más naturalidad. Escucha tanto lo que dicen como lo que evitan decir.

En entrevista final

Aquí confirma condiciones y expectativas:

1. ¿Qué oportunidades de crecimiento hay?
2. ¿Cómo funcionan las revisiones salariales?
3. ¿Qué recursos hay para adaptarse bien?
4. ¿Hay algo de mi perfil que te genere dudas?

La entrevista final es buen momento para aclarar lo que podría afectar tu decisión.

Señales buenas en las respuestas del entrevistador#

No solo importa lo que preguntas. Importa cómo responden.

Buenas señales:

• Responden con ejemplos concretos.
• Reconocen retos sin vender humo.
• Te hablan de expectativas claras.
• Explican el proceso con transparencia.
• No se molestan por hablar de salario.
• Te preguntan también qué necesitas tú.
• Hay coherencia entre distintas entrevistas.

Si tres personas te cuentan cosas parecidas, bien. Si cada una describe un puesto diferente, cuidado.

Señales de alerta que debes tomar en serio#

A veces una entrevista va bien en apariencia, pero las respuestas dejan pistas.

Atento a frases como:

• “Aquí somos una familia”.
• “Necesitamos a alguien que se ponga la camiseta”.
• “El horario es flexible, pero todos nos quedamos hasta terminar”.
• “Buscamos alguien que aguante presión”.
• “No hay mucha estructura, pero eso lo hace divertido”.
• “La persona anterior no encajó”.
• “El salario lo vemos al final”.

No significa que debas salir corriendo siempre. Pero sí que debes profundizar.

Por ejemplo, “no hay mucha estructura” puede ser normal en una startup. Si te gusta crear procesos, genial. Si necesitas claridad, quizá sufrirás.

Qué hacer si el entrevistador responde de forma vaga#

A veces preguntas bien y te contestan con frases generales. No te rindas a la primera.

Puedes usar repreguntas suaves:

• “¿Me podrías dar un ejemplo?”
• “¿Cómo se vio eso en el último proyecto?”
• “¿Qué sería una situación típica?”
• “¿Cómo se gestiona cuando hay prioridades en conflicto?”
• “¿Qué aprendió el equipo en los últimos meses?”

Estas repreguntas te ayudan a pasar del discurso bonito a la realidad.

Si aun así no te dan detalles, guarda esa señal. Una empresa que no puede explicar bien un puesto quizá tampoco lo tiene bien definido.

Mini guion para cerrar la entrevista con fuerza#

Si quieres sonar preparado sin parecer robótico, puedes usar este cierre:

“Gracias, me ha quedado mucho más claro el puesto. Por lo que hemos hablado, entiendo que la prioridad sería [prioridad principal], que el equipo necesita a alguien con [habilidad clave] y que el éxito en los primeros meses se mediría por [métrica o resultado]. Me interesa mucho porque encaja con mi experiencia en [tu experiencia]. ¿Hay algún punto de mi perfil que te gustaría que aclarara?”

Este cierre hace tres cosas:

1. Resume lo importante.
2. Conecta tu perfil con el puesto.
3. Invita a resolver dudas antes de terminar.

Poca gente lo hace. Por eso destaca.

Ejemplos según tipo de puesto#

Si entrevistas para marketing

Pregunta:

• “¿Qué canales tienen mejor rendimiento ahora?”
• “¿Cómo se mide el impacto del equipo de marketing?”
• “¿Qué relación hay entre marketing, ventas y producto?”
• “¿Qué presupuesto o herramientas tendría la persona?”

Para un rol de Performance Marketing con salario de €40k a €60k, necesitas saber si te evaluarán por leads, ROAS, CAC, ingresos o crecimiento de usuarios.

Si entrevistas para tecnología

Pregunta:

• “¿Cómo es el proceso de desarrollo y despliegue?”
• “¿Qué deuda técnica preocupa más al equipo?”
• “¿Cómo se revisa el código?”
• “¿Qué equilibrio hay entre nuevas funcionalidades y mantenimiento?”

Para un Software Engineer senior de €60k o €70k, la calidad del equipo técnico importa tanto como el salario.

Si entrevistas para ventas

Pregunta:

• “¿Cómo se construye el pipeline?”
• “¿Qué porcentaje del equipo alcanza objetivos?”
• “¿Cómo se calcula el variable?”
• “¿Cuál es el ciclo medio de venta?”

Si te prometen €30k de variable, pregunta cuánta gente lo consigue. Es una pregunta totalmente razonable.

Si entrevistas para operaciones

Pregunta:

• “¿Qué procesos necesitan mejorar primero?”
• “¿Qué indicadores sigue el equipo?”
• “¿Dónde se suelen producir cuellos de botella?”
• “¿Con qué áreas hay más dependencia?”

En operaciones, el puesto puede ser muy distinto según si estás en logística, atención al cliente, expansión o gestión interna.

La regla simple: pregunta como alguien que ya piensa en aportar#

Tus preguntas no deben sonar a examen ni a lista sacada de internet. Deben sonar a alguien que quiere tomar una buena decisión y hacer bien el trabajo.

Antes de cada entrevista, elige:

• 2 preguntas sobre el puesto.
• 1 pregunta sobre el equipo.
• 1 pregunta sobre condiciones o proceso.
• 1 pregunta de cierre.

Con eso tienes suficiente para destacar sin alargar demasiado.

Y recuerda esto: una entrevista no es solo que te elijan. Tú también estás eligiendo dónde vas a pasar buena parte de tu vida.

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