Sales Executive Emplois a Nantes 2026

Vous cherchez un poste de Sales Executive à Nantes et vous ne savez pas par où commencer. Le marché nantais existe, il est réel, mais il est plus étroit qu'à Paris et beaucoup plus concurrentiel qu'il ne l'était il y a trois ans. Voici ce qui recrute, où regarder, et comment vous présenter.

Les secteurs qui recrutent à Nantes#

Nantes tourne autour de quelques pôles solides. La tech et le SaaS d'abord, avec des éditeurs de logiciels, des ESN et des startups qui vendent vers la France et parfois l'Europe. Ces boîtes cherchent des profils capables de gérer un cycle de vente de deux à six mois.

Ensuite, l'industrie et l'agroalimentaire. La région Pays de la Loire a une base industrielle réelle, et les éditeurs de solutions techniques, de pièces, d'équipements ou de services B2B recrutent des commerciaux pour couvrir le Grand Ouest. Les cycles y sont plus longs, les montants plus élevés.

Troisième pôle : la logistique, le transport et le retail, avec des besoins en développement de comptes et en vente de services. Enfin, l'énergie et la transition écologique, où les sociétés de conseil, d'ingénierie ou d'équipement cherchent des commerciaux capables de parler technique.

Le conseil et les services aux entreprises complètent le tableau. Cabinets de recrutement, agences, éditeurs RH, fintechs : ils recrutent régulièrement, souvent avec des quotas serrés.

Où les offres sont réellement publiées#

LinkedIn reste le premier réflexe, et c'est justifié. Beaucoup de postes de Sales Executive à Nantes y sont publiés en direct par les managers ou les RH, avant même d'atterrir sur les jobboards. Activez les alertes, filtrez sur Nantes et sa métropole, et surveillez les publications des managers commerciaux.

Les jobboards généralistes ensuite : Indeed, Welcome to the Jungle, et les sites spécialisés comme ceux dédiés aux emplois commerciaux. Pour cibler les startups et scale-ups, les plateformes dédiées à l'écosystème tech valent le coup.

Les cabinets de recrutement spécialisés en vente et en commerce interviennent beaucoup sur ce type de poste, surtout pour les rôles seniors ou les postes avec portefeuille existant. Un bon cabinet peut vous faire gagner du temps, mais ne vous reposez pas dessus.

Enfin, la cooptation. Dans une ville comme Nantes, où les écosystèmes se connaissent, une recommandation vaut souvent plus que dix candidatures spontanées. Parlez de votre recherche autour de vous.

Le processus de recrutement type#

Comptez généralement quatre à cinq étapes. Un premier échange téléphonique avec un recruteur ou un RH, de 20 à 30 minutes. Puis un entretien avec le manager commercial ou le directeur des ventes, plus opérationnel.

Souvent vient ensuite un cas pratique ou une simulation de vente. On vous demandera de préparer un pitch, de qualifier un prospect fictif, ou de présenter votre approche sur un compte donné. Parfois c'est une présentation de votre plan d'action sur 90 jours.

Un entretien final avec la direction, parfois le fondateur dans les structures plus petites. Et enfin la proposition, avec négociation du package. Le cycle complet prend souvent entre trois et six semaines, parfois plus si le processus inclut plusieurs tests.

Les recruteurs regardent trois choses : votre chiffre d'affaires atteint, votre capacité à structurer une démarche commerciale, et votre connaissance du secteur visé.

Les fourchettes de salaire#

Pour un Sales Executive à Nantes, on observe généralement des packages fixes situés entre 35 000 et 50 000 euros brut annuels pour un profil confirmé, plus une part variable représentant souvent 30 à 50 pour cent du fixe. Les profils seniors ou les rôles avec forte responsabilité de comptes peuvent dépasser ces fourchettes.

Ces montants varient selon le secteur, la taille de l'entreprise, l'expérience, et le volume de chiffre d'affaires à gérer. Les packages incluent parfois un véhicule, des commissions dégressives ou progressives, des BSPCE ou actions dans les startups.

Vérifiez toujours les montants sur la source officielle en vigueur, par exemple les grilles publiées par l'État ou les observatoires de l'emploi à jour. Les chiffres bougent, et une offre récente vaut mieux qu'une moyenne ancienne.

Le coût de la vie nantais#

Nantes reste moins cher que Paris, surtout sur le logement. Un loyer pour un deux-pièces correct se situe souvent dans une fourchette inférieure à l'équivalent parisien, même si les prix ont augmenté ces dernières années. Le transport en commun est développé, et beaucoup de commerciaux couvrent la région en voiture.

Le point important : le salaire nantais est souvent plus bas qu'à Paris pour un poste équivalent, mais l'écart se creuse moins vite que celui du coût de la vie. Prenez le temps de comparer le package complet, variable compris, avant de décider.

Plan de candidature en 7 étapes#

• Clarifiez votre cible : secteur, taille d'entreprise, type de vente (nouvelle vente, farming, grands comptes).
• Refaites votre CV autour des chiffres : chiffre d'affaires atteint, taux de transformation, taille des deals, nombre de comptes gérés.
• Préparez un pitch de deux minutes qui explique ce que vous vendez, à qui, et avec quels résultats.
• Activez les alertes sur LinkedIn et les jobboards, et bloquez 30 minutes par jour pour candidater.
• Identifiez 15 à 20 entreprises cibles à Nantes et postulez en direct, même sans offre publiée.
• Entraînez-vous au cas pratique : préparez un plan d'action sur 90 jours que vous pouvez adapter à chaque entreprise.
• Après chaque entretien, envoyez un récapitulatif écrit sous 24 heures avec les points clés et vos disponibilités.

Exemple concret : reformuler une ligne de CV#

Avant : « Responsable commercial sur la région Ouest, en charge du développement du portefeuille clients ».

Après : « Développé un portefeuille de 45 clients B2B en Pays de la Loire, atteint 1,2 M€ de chiffre d'affaires annuel, dont 38 % de nouveaux comptes signés en 2024 ».

La deuxième version dit ce que vous avez fait, combien, et avec quel résultat. C'est ce qu'un recruteur cherche.

Où continuer vos recherches#

Pour vérifier la compatibilité de votre CV avec les systèmes de recrutement automatiques, utilisez notre vérificateur de CV ATS. Décortiquer les offres d'emploi aide à repérer les mots-clés attendus, et notre analyseur d'offres d'emploi fait ce travail pour vous.

Consultez aussi les offres d'emploi à Nantes pour voir ce qui se poste actuellement, et parcourez nos conseils de carrière pour affiner votre approche.

Questions fréquentes#

Quel est le salaire moyen d'un Sales Executive à Nantes ?

On observe généralement un fixe entre 35 000 et 50 000 euros brut annuels pour un profil confirmé, avec un variable de 30 à 50 pour cent. Les fourchettes varient selon le secteur et l'expérience, vérifiez les montants actuels sur les sources officielles.

Faut-il parler anglais pour un poste de Sales Executive à Nantes ?

Pour les postes en SaaS ou en tech vendant à l'international, l'anglais est souvent exigé, parfois au niveau B2 minimum. Pour les rôles centrés sur la France ou le Grand Ouest, le français suffit la plupart du temps.

Combien de temps prend un recrutement type ?

Comptez souvent trois à six semaines entre le premier échange et la proposition. Les processus avec cas pratique ou plusieurs entretiens prennent plus de temps, surtout dans les entreprises de plus de 200 personnes.

Les postes de Sales Executive à Nantes sont-ils en télétravail ?

Beaucoup d'offres proposent un hybride, souvent deux à trois jours sur site. Les rôles nécessitant des déplacements clients ou une couverture terrain sont rarement full remote, renseignez-vous dès le premier échange.

Comment se démarquer sans expérience dans le secteur visé ?

Mettez en avant vos résultats commerciaux chiffrés et votre méthode de vente, quel que soit le secteur. Préparez un pitch montrant que vous comprenez le produit visé, et entraînez-vous sur un cas pratique avant l'entretien.