Tu vois passer des offres parfaites sur LinkedIn, tu postules, tu attends, puis silence radio. Pendant ce temps, quelqu’un entre dans la même boîte grâce à “un pote qui connaît quelqu’un”. Ça énerve, oui. Mais la bonne nouvelle, c’est que la cooptation n’est pas réservée aux gens nés avec un carnet d’adresses en or.

Trouver un Emploi par Cooptation 2026: Mode d'Emploi

En 2026, si tu cherches un job sans utiliser la cooptation, tu joues avec un handicap.

Les candidatures classiques existent toujours, bien sûr. Tu peux envoyer ton CV sur Welcome to the Jungle, LinkedIn, Indeed, le site carrière de BNP Paribas, L’Oréal, Doctolib ou TotalEnergies.

Mais soyons honnêtes: quand une entreprise reçoit 300 CV pour un poste de chef de projet, développeur, commercial ou analyste, ton dossier peut finir noyé, même si tu es bon.

La cooptation, elle, te fait passer par une porte moins bondée. Pas une porte magique. Pas une garantie. Mais une vraie accélération.

Dans cet article, on va voir comment trouver un emploi par cooptation en 2026, même si tu n’as “pas de réseau”, même si tu es junior, même si tu détestes demander de l’aide.

La cooptation, c’est quoi exactement ?#

La cooptation, c’est quand une personne déjà dans l’entreprise recommande ton profil pour un poste.

Exemple simple:

1. Tu repères une offre chez Back Market.
2. Tu trouves quelqu’un qui y travaille.
3. Tu lui écris un message propre.
4. Si le courant passe, cette personne transmet ton CV en interne.
5. Ton profil arrive chez le recruteur avec une recommandation.

La personne qui te coopte peut être:

• un ancien collègue,
• un ancien camarade d’école,
• un ami d’ami,
• une personne croisée dans un événement,
• quelqu’un avec qui tu as échangé sur LinkedIn,
• un membre d’une communauté Slack, Discord ou alumni.

Et très souvent, le salarié reçoit une prime si tu es recruté. Chez certaines boîtes tech ou grands groupes, cette prime peut aller de 500 € à 3 000 €, parfois plus sur des profils très demandés.

Donc non, tu ne “déranges” pas forcément. Si ton profil est bon, tu peux aussi rendre service.

Pourquoi la cooptation marche aussi bien en 2026#

Les recruteurs croulent sous les candidatures.

Pour un poste junior en marketing chez L’Oréal, il peut y avoir des centaines de candidatures en quelques jours. Pour un poste de data analyst chez BNP Paribas, même chose. Pour un poste tech chez Doctolib, Ledger ou BlaBlaCar, les recruteurs reçoivent beaucoup de profils, dont certains très proches sur le papier.

La cooptation aide l’entreprise à réduire le risque.

Quand un salarié dit: “J’ai échangé avec cette personne, elle semble sérieuse, son profil colle au poste”, le recruteur écoute davantage.

Pas parce que tu es meilleur que tout le monde automatiquement. Mais parce que tu arrives avec un premier filtre humain.

Les avantages concrets pour toi

La cooptation peut t’aider à:

• obtenir une réponse plus vite,
• passer le premier tri CV,
• avoir plus d’informations sur le poste,
• mieux comprendre la culture interne,
• préparer les entretiens avec des infos utiles,
• accéder à des postes pas encore publiés,
• donner plus de poids à ta candidature.

Et parfois, ça change tout.

Un CV envoyé froidement peut rester bloqué dans un ATS. Le même CV, transmis par une personne en interne, peut arriver directement dans la boîte mail du recruteur.

Les avantages pour l’entreprise

Côté entreprise, la cooptation est aussi intéressante.

Elle permet de:

1. réduire les coûts de recrutement,
2. accélérer l’embauche,
3. recevoir des profils plus ciblés,
4. améliorer la confiance dans les candidats,
5. garder les équipes impliquées dans le recrutement.

C’est pour ça que beaucoup d’entreprises françaises ont des programmes de cooptation très actifs.

Dans la tech, la finance, le conseil, l’industrie, le luxe ou la santé, c’est devenu normal.

Quels types de postes se trouvent par cooptation ?#

Tu peux trouver presque tous les types de postes par cooptation.

Mais certains métiers s’y prêtent particulièrement bien.

Les métiers tech

Les entreprises comme Doctolib, BlaBlaCar, Back Market ou Ledger recrutent régulièrement des profils tech:

• développeur full stack,
• développeur backend,
• ingénieur data,
• data analyst,
• product manager,
• UX designer,
• cybersecurity analyst,
• DevOps engineer.

En 2026, un développeur confirmé à Paris peut viser entre 55k € et 75k € brut annuel selon l’entreprise. Un product manager peut être autour de 50k € à 80k €. En cybersécurité, certains profils chez Ledger ou dans la finance peuvent dépasser 80k €.

Sur ces postes, la cooptation est très utilisée, car les bons profils sont recherchés.

Les métiers business et commerciaux

La cooptation marche aussi très bien pour:

• business developer,
• account executive,
• customer success manager,
• sales manager,
• chargé de partenariats,
• responsable grands comptes.

Chez une scale-up type Doctolib ou Back Market, un business developer peut viser autour de 38k € à 50k € fixe, avec variable. Un account executive expérimenté peut dépasser 70k € total package.

Un salarié peut recommander quelqu’un qu’il sait fiable, à l’aise avec les clients, capable de tenir des objectifs.

Les métiers marketing, communication et produit

Pour les métiers plus concurrentiels comme le marketing, la cooptation peut être un vrai raccourci.

On parle de postes comme:

• chef de projet marketing,
• CRM manager,
• content manager,
• brand manager,
• growth marketer,
• social media manager,
• product marketing manager.

Chez L’Oréal, un chef de produit junior peut être autour de 38k € à 45k €. Dans une scale-up, un growth marketer confirmé peut viser 50k € à 70k €.

Comme il y a beaucoup de candidats, arriver recommandé peut clairement t’aider.

Les grands groupes aussi utilisent la cooptation

Ne pense pas que la cooptation concerne seulement les start-ups.

TotalEnergies, BNP Paribas, Société Générale, L’Oréal, Orange, Airbus, Capgemini, Sanofi, Accor, toutes ces entreprises ont des systèmes internes de recommandation.

Dans un grand groupe, la cooptation peut être encore plus utile, car les processus sont longs. Si quelqu’un te recommande, ton dossier peut être mieux suivi.

“Je n’ai pas de réseau”, la phrase qui te bloque#

Tu penses peut-être: “Ok, mais moi je ne connais personne chez BNP, Doctolib ou L’Oréal.”

Normal.

Mais le réseau, ce n’est pas seulement tes meilleurs amis ou tes anciens collègues directs. C’est aussi toutes les personnes qui peuvent te répondre si ton approche est propre.

Ton réseau inclut:

• tes anciens camarades d’école,
• les anciens de ton université,
• les anciens collègues de stage,
• les managers croisés une fois,
• les amis d’amis,
• les gens rencontrés en événement,
• les personnes qui commentent tes posts LinkedIn,
• les membres de communautés métier,
• les recruteurs avec qui tu as déjà parlé,
• les freelances avec qui tu as travaillé,
• les clients ou partenaires que tu connais.

Tu n’as pas besoin de connaître 500 personnes.

Tu as besoin d’identifier 15 à 30 personnes bien choisies, puis d’envoyer des messages humains, précis et faciles à traiter.

Étape 1: cible les entreprises avant de demander une cooptation#

Erreur classique: écrire à tout le monde avec un message flou.

“Bonjour, je cherche un emploi, est-ce que vous pouvez m’aider ?”

Ce message donne envie d’être gentil, mais il est trop vague. La personne ne sait pas quoi faire.

Avant de demander une cooptation, tu dois savoir ce que tu veux.

Fais une liste de 20 entreprises qui t’intéressent.

Par exemple:

1. Doctolib, si tu veux travailler dans la santé et la tech.
2. Back Market, si tu aimes l’économie circulaire et l’e-commerce.
3. BlaBlaCar, si tu veux rejoindre une boîte produit internationale.
4. Ledger, si tu es attiré par la crypto et la cybersécurité.
5. L’Oréal, si tu veux le marketing, le retail, la data ou la supply chain.
6. BNP Paribas, si tu vises la finance, la data, le risque ou la conformité.
7. TotalEnergies, si tu veux l’énergie, l’ingénierie, la finance ou les opérations.

Pour chaque entreprise, note:

• les postes ouverts,
• le niveau demandé,
• les compétences clés,
• la localisation,
• le salaire estimé,
• les salariés que tu pourrais contacter.

Tu peux utiliser LinkedIn, Welcome to the Jungle, le site carrière de l’entreprise, Glassdoor, Levels.fyi pour la tech, ou les grilles de salaires publiées par des cabinets comme Hays, Robert Half ou Michael Page.

Étape 2: trouve les bonnes personnes à contacter#

Tu n’as pas besoin de contacter le CEO.

Souvent, la meilleure personne à contacter est quelqu’un qui:

• travaille dans l’équipe visée,
• a un poste proche du tien,
• est passé par la même école,
• a un parcours similaire,
• publie ou commente sur LinkedIn,
• semble accessible.

Sur LinkedIn, cherche:

• “Doctolib product manager”
• “Back Market data analyst”
• “BNP Paribas risk analyst”
• “L’Oréal chef de produit”
• “Ledger cybersecurity”
• “BlaBlaCar business developer”

Puis filtre par:

• localisation,
• école,
• entreprise actuelle,
• anciennes entreprises,
• connexions de 2e niveau.

L’idéal, c’est une personne qui peut se dire: “Ah, son parcours ressemble au mien, je peux lui répondre.”

Qui éviter au début

Évite de demander une cooptation directe à:

• un recruteur que tu ne connais pas,
• un directeur très senior sans lien avec toi,
• quelqu’un qui n’a rien à voir avec l’équipe,
• une personne qui ne semble pas active depuis 2 ans,
• quelqu’un à qui tu envoies un copier-coller évident.

Tu peux contacter des recruteurs, bien sûr. Mais pour la cooptation, un opérationnel dans l’équipe est souvent plus efficace.

Étape 3: envoie un premier message sans demander trop vite#

La pire approche, c’est:

“Bonjour, pouvez-vous me coopter pour ce poste ? Voici mon CV.”

Tu demandes un service à une personne qui ne te connaît pas. Elle prend un risque en te recommandant. Même si ce risque est petit, son nom est associé au tien.

Commence par demander un échange court ou un avis.

Exemple de message LinkedIn simple

Bonjour Sarah, je me permets de t’écrire car je regarde les postes de Product Manager chez Doctolib.

J’ai vu que tu es PM sur la partie patient, et ton parcours m’intéresse beaucoup. Je viens de 3 ans en gestion de projet digital, avec pas mal de sujets UX et data.

Est-ce que tu serais ouverte à un échange de 15 minutes cette semaine pour me donner ton avis sur l’équipe et le process ? Merci beaucoup.

Ce message marche mieux car:

• il est précis,
• il montre que tu as fait tes recherches,
• il ne demande pas une cooptation immédiate,
• il est facile à accepter,
• il respecte le temps de la personne.

Exemple pour un ancien d’école

Salut Mehdi, je vois qu’on est tous les deux passés par l’Université Paris Dauphine.

Je m’intéresse à un poste d’analyste risques chez BNP Paribas, et j’ai vu que tu y travailles depuis 2 ans. Je serais preneur de ton retour sur l’équipe et les compétences vraiment attendues.

Tu aurais 10 ou 15 minutes cette semaine pour en parler ? Merci à toi.

Là, tu crées un lien naturel. Pas besoin d’en faire trop.

Étape 4: prépare l’échange comme un mini-entretien#

Si la personne accepte un appel, ne viens pas les mains dans les poches.

Prépare 5 questions intelligentes.

Par exemple:

1. Qu’est-ce qui compte le plus pour réussir dans cette équipe ?
2. Comment se passe le process de recrutement ?
3. Quelles compétences sont vraiment testées en entretien ?
4. Est-ce que le poste ressemble à ce qui est écrit dans l’annonce ?
5. Quel type de profil est apprécié par le manager ?
6. Est-ce qu’il y a un point sur mon parcours que je devrais mieux mettre en avant ?

Garde l’échange simple et humain.

Tu peux dire:

“Je ne veux pas te prendre trop de temps, je veux surtout comprendre si mon profil colle vraiment avant de postuler.”

Cette phrase rassure. Tu ne viens pas mendier un job. Tu viens valider l’adéquation.

À la fin de l’échange, demande proprement

Si l’échange se passe bien, tu peux demander:

“Merci beaucoup, c’est super clair. D’après ce que je t’ai partagé, est-ce que tu penses que mon profil peut être pertinent pour le poste ? Si oui, est-ce que tu serais à l’aise pour me recommander en interne ? Aucun souci si tu préfères ne pas le faire.”

Cette phrase est puissante parce qu’elle laisse une sortie.

Tu ne mets pas la personne sous pression. Et ça, les gens apprécient.

Étape 5: donne un kit de cooptation facile à transférer#

Si la personne accepte de te coopter, ne lui fais pas faire tout le travail.

Envoie un message clair avec:

• ton CV en PDF,
• le lien vers l’offre,
• 4 ou 5 lignes de résumé,
• ton LinkedIn,
• tes disponibilités,
• éventuellement ton portfolio ou GitHub.

Exemple de message après accord

Merci encore pour ton aide, c’est vraiment sympa.

Je te mets les éléments ci-dessous pour faciliter la recommandation:

• Poste: Product Manager, Doctolib
• Lien: [lien de l’offre]
• CV: en pièce jointe
• LinkedIn: [lien]
• Résumé: 3 ans en gestion de projet digital, forte expérience sur des sujets UX, analytics et coordination dev/design. J’ai piloté la refonte d’un parcours d’inscription qui a augmenté la conversion de 18 %. Je cherche maintenant un poste PM dans un produit à fort impact utilisateur.

Dis-moi s’il te manque quelque chose.

Là, tu es facile à aider. Et crois-moi, ça change tout.

Comment demander une cooptation sans avoir l’air opportuniste#

Tu vas peut-être te sentir gêné.

Tu peux te dire: “Je ne veux pas passer pour quelqu’un qui utilise les autres.”

Mais il y a une différence énorme entre manipuler les gens et demander un coup de main proprement.

Tu es correct si:

• tu personnalises ton message,
• tu respectes le temps de la personne,
• tu n’insistes pas lourdement,
• tu ne mens pas sur ton profil,
• tu acceptes un non,
• tu remercies même si ça ne donne rien.

Tu es lourd si:

• tu envoies le même message à 80 personnes,
• tu demandes une cooptation dès la première ligne,
• tu relances trois fois en deux jours,
• tu fais culpabiliser la personne,
• tu disparais après avoir reçu de l’aide.

Retiens ça: la cooptation, c’est une relation courte mais humaine. Pas une transaction froide.

Les erreurs qui tuent tes chances#

La cooptation peut t’aider, mais elle ne sauvera pas un dossier mal préparé.

Voici les erreurs fréquentes.

1. Envoyer un CV générique

Si tu postules chez L’Oréal à un poste de chef de produit, ton CV doit parler marketing, analyse marché, lancement produit, coordination, résultats chiffrés.

Si tu postules chez BNP Paribas à un poste data analyst, ton CV doit montrer SQL, Python, visualisation, qualité des données, projets concrets.

Un CV générique donne l’impression que tu postules partout sans réfléchir.

2. Ne pas connaître l’entreprise

Si tu contactes quelqu’un chez Back Market, intéresse-toi au modèle du reconditionné, aux enjeux marketplace, à la confiance client, à l’international.

Si tu contactes Ledger, comprends au moins les bases de la sécurité des actifs numériques, des wallets, du hardware, de la confiance.

Tu n’as pas besoin d’être expert. Mais tu dois montrer que tu n’arrives pas au hasard.

3. Demander à être coopté pour un poste qui ne colle pas

Si l’annonce demande 5 ans d’expérience en Java et que tu as fait 3 mois de HTML, la cooptation ne va pas faire de miracle.

Tu peux viser légèrement au-dessus de ton niveau, oui. Mais pas à côté de la plaque.

4. Être trop pressé

Les gens travaillent. Ils ont des réunions, des urgences, des enfants, une vie.

Si tu n’as pas de réponse en 24 heures, respire.

Relance après 5 à 7 jours avec un message court.

Exemple:

Bonjour Camille, je me permets une petite relance sur mon message ci-dessous. Aucun souci si ce n’est pas le bon moment. Merci à toi et bonne journée.

Simple. Poli. Efficace.

5. Oublier de remercier

Même si la personne ne peut pas t’aider, remercie-la.

Et si tu obtiens un entretien grâce à elle, tiens-la au courant.

Tu peux écrire:

“Petit update: j’ai eu un premier entretien avec l’équipe RH, merci encore pour la recommandation. Je te tiens au courant de la suite.”

Les gens aiment savoir que leur aide a servi à quelque chose.

Comment utiliser LinkedIn pour créer des opportunités de cooptation#

LinkedIn n’est pas juste un endroit où les gens annoncent qu’ils sont “ravis de partager”.

C’est aussi une base de données énorme pour trouver les bonnes personnes.

Optimise ton profil avant de contacter

Avant d’envoyer 30 messages, vérifie ton profil.

Ton profil doit être clair en 10 secondes.

Travaille ces éléments:

• une photo propre,
• un titre précis,
• une bannière simple si possible,
• une section “Infos” orientée métier,
• tes expériences avec résultats chiffrés,
• tes compétences clés,
• un lien vers portfolio, GitHub ou site si utile.

Exemples de titres LinkedIn:

• Data Analyst, SQL, Python, Power BI, recherche CDI Paris
• Chef de projet marketing, CRM, acquisition, retail
• Développeur backend Java, Spring Boot, 4 ans d’expérience
• Customer Success Manager B2B SaaS, onboarding et rétention

Évite les titres flous comme:

• En recherche active
• Motivé et dynamique
• À l’écoute d’opportunités
• Passionné par l’innovation

Dis plutôt ce que tu sais faire.

Interagis avant de demander

Si tu veux contacter quelqu’un chez BlaBlaCar, regarde s’il publie.

Tu peux commenter intelligemment un post, liker, poser une question. Pas besoin de faire semblant pendant 6 mois. Mais une interaction avant le message peut aider.

Exemple de commentaire:

“Super intéressant, surtout la partie sur l’adoption côté utilisateurs. Vous mesurez plutôt le succès via la rétention ou via la fréquence de trajet ?”

Ça montre que tu réfléchis. Ensuite, ton message privé paraît moins sorti de nulle part.

Plan d’action sur 14 jours pour obtenir des cooptations#

Tu veux du concret ? Voici un plan simple.

Jour 1 à 2: clarifie ta cible

Choisis:

• 2 types de postes maximum,
• 2 localisations,
• 20 entreprises,
• 10 offres prioritaires.

Exemple:

“Je cherche un poste de data analyst junior ou business analyst à Paris, dans la finance, la santé ou la tech.”

C’est beaucoup plus facile à recommander que:

“Je cherche un peu dans la data, le marketing, la stratégie, ou autre si jamais.”

Jour 3 à 4: prépare ton CV et ton LinkedIn

Adapte ton CV aux postes visés.

Ajoute des chiffres:

• +18 % de conversion,
• 25 tableaux de bord créés,
• 12 campagnes CRM lancées,
• 200 tickets clients traités par mois,
• 40k € de budget suivi,
• réduction de 30 % du temps de traitement.

Les chiffres rassurent. Même petits, ils donnent du poids.

Jour 5 à 7: trouve 40 contacts

Pour chaque entreprise, trouve 2 personnes.

Mets-les dans un tableau:

• prénom,
• entreprise,
• poste,
• lien LinkedIn,
• lien avec toi,
• message envoyé,
• réponse,
• relance,
• résultat.

Oui, un tableau. C’est moins sexy qu’un “mindset gagnant”, mais ça marche.

Jour 8 à 11: envoie 20 messages personnalisés

Pas 100 messages copiés-collés.

20 messages propres valent mieux que 100 messages fades.

Objectif: obtenir 5 à 8 réponses, puis 2 à 4 échanges.

Jour 12 à 14: fais les appels et demande la cooptation si ça colle

Après les échanges, demande une recommandation seulement si:

• le poste correspond vraiment,
• la personne semble positive,
• ton profil est prêt,
• ton CV est adapté.

Et si la personne dit non, ce n’est pas grave. Elle peut quand même te donner des conseils précieux.

Et si tu es junior ou en reconversion ?#

La cooptation est encore plus utile quand ton profil n’est pas “évident”.

Si tu es junior, ton CV ressemble peut-être à celui de beaucoup d’autres candidats. Une recommandation peut t’aider à montrer ta motivation et ton sérieux.

Si tu es en reconversion, la cooptation peut permettre d’expliquer ton parcours mieux qu’un CV seul.

Pour un profil junior

Mets en avant:

• stages,
• alternance,
• projets d’école,
• projets perso,
• associations,
• certifications,
• résultats concrets,
• motivation claire pour l’entreprise.

Exemple:

“Je suis junior, mais j’ai déjà mené 3 projets data en Python et Power BI, dont un dashboard de suivi commercial utilisé par une équipe de 8 personnes pendant mon alternance.”

C’est mieux que:

“Je suis motivé et j’apprends vite.”

Pour une reconversion

Explique le pont entre ton ancien métier et le nouveau.

Exemple:

“J’ai passé 5 ans en relation client, puis je me suis formé au product management. Mon point fort, c’est de comprendre les irritants utilisateurs et de les traduire en besoins produit.”

Là, ton parcours devient logique.

La cooptation ne remplace pas un bon dossier#

Important: la cooptation ne corrige pas tout.

Si ton CV est confus, si ton LinkedIn ne dit rien, si tu n’es pas prêt en entretien, tu risques de perdre l’opportunité.

Avant de demander à quelqu’un de mettre son nom derrière ton profil, assure-toi que ton dossier tient la route.

Vérifie:

• ton CV est adapté à l’offre,
• tes expériences sont lisibles,
• tes résultats sont chiffrés,
• tes compétences clés sont visibles,
• ton LinkedIn est cohérent,
• tu sais expliquer ton projet en 30 secondes,
• tu as préparé 2 ou 3 exemples solides.

Tu veux que la personne qui te coopte se dise: “Oui, je peux recommander ce profil sans avoir honte.”

Combien de temps pour trouver un job par cooptation ?#

Ça dépend de ton métier, de ton niveau et du marché.

Mais en général, avec une méthode sérieuse:

• première réponse LinkedIn: 1 à 7 jours,
• premier échange: 3 à 14 jours,
• cooptation: parfois dès la première semaine,
• entretien RH: 1 à 3 semaines après recommandation,
• process total: 3 à 8 semaines.

Dans les grands groupes comme TotalEnergies ou BNP Paribas, ça peut être plus long. Dans une scale-up comme Doctolib, Back Market ou BlaBlaCar, ça peut aller plus vite, selon l’urgence du poste.

Le point clé: ne mise pas tout sur une seule cooptation.

Lance plusieurs pistes en parallèle.

Message type pour demander une cooptation après un bon échange#

Tu peux utiliser ce modèle.

Bonjour Thomas, merci encore pour notre échange, c’était vraiment utile.

J’ai regardé plus en détail l’offre de Business Developer chez BlaBlaCar, et je pense que mon profil peut bien coller, surtout sur la partie prospection B2B et gestion de cycle de vente.

Si tu es à l’aise avec ça, est-ce que tu pourrais me recommander en interne ? Je te joins mon CV et un court résumé pour te faciliter la tâche.

Aucun souci si tu préfères ne pas le faire. Dans tous les cas, merci pour ton temps.

Résumé:

• 3 ans d’expérience en vente B2B SaaS
• 120 % de l’objectif atteint en 2025
• Cycle de vente de 20k € à 80k €
• Expérience CRM Salesforce et prospection grands comptes

Merci encore.

Simple, respectueux, efficace.

Le vrai secret: sois facile à aider#

La plupart des gens ne sont pas contre aider. Ils sont contre perdre du temps.

Si tu veux être coopté, rends l’aide facile.

Ça veut dire:

• une demande claire,
• un poste précis,
• un CV prêt,
• un résumé court,
• un lien vers l’offre,
• un message poli,
• aucune pression.

Tu n’as pas besoin d’être un pro du networking. Tu as juste besoin d’être sérieux, humain et organisé.

Et surtout, ne te raconte pas que “les autres ont du réseau, pas moi”. Le réseau se construit en demandant, en remerciant, en donnant des nouvelles, puis en aidant à ton tour quand tu le peux.

Dernier conseil avant d’envoyer tes messages#

Avant de demander une cooptation, vérifie que ton CV ne se fait pas recaler bêtement par les logiciels de recrutement.

Même avec une recommandation, ton CV peut passer dans un ATS. Si les mots-clés du poste ne sont pas là, si la mise en page est illisible, si tes expériences ne sont pas claires, tu perds des points.

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