Sales Executive Empregos em Lisboa 2026

Você quer um cargo de Sales Executive em Lisboa em 2026 e precisa saber o que o mercado realmente exige antes de mandar currículo. Lisboa concentra a maior parte das vagas comerciais de Portugal, mas o perfil procurado mudou nos últimos anos. Empresas querem quem feche negócio e também consiga operar CRM, ler dados e trabalhar com ciclo de venda médio.

O mercado existe e é ativo. A dúvida é onde procurar, quanto esperar e como se posicionar entre centenas de candidatos.

Setores que mais contratam#

Cinco indústrias concentram a maior parte das vagas de Sales Executive na região de Lisboa.

Tecnologia e software B2B continuam no topo. Empresas de SaaS, cibersegurança, fintech e software empresarial mantêm escritórios em Lisboa e recrutam para o mercado ibérico, europeu ou, em muitos casos, para o Brasil e LATAM. Cargos com nome como Account Executive, Business Development Executive e Sales Executive aparecem com frequência nesses times.

Farmacêutica e dispositivos médicos contratam de forma constante, mas pedem experiência setorial e, em muitas vagas, carta de condução. Telecomunicações e energia mantêm equipas comerciais grandes para clientes empresariais. Imobiliário e hospitality voltaram a contratar, com foco em clientes internacionais. Por fim, indústria e distribuição procuram vendedores técnicos para a região de Lisboa e Vale do Tejo.

Onde as vagas são publicadas#

Comece pelos portais grandes: LinkedIn, Indeed, Net Empregos e Landing.jobs, este último mais focado em tech. O EURES, o portal europeu de emprego, lista vagas com apoio à mobilidade e vale a pena conferir.

Não ignore canais menos óbvios. Grupos de Facebook e comunidades no Slack voltadas para vendas em Portugal circulam vagas antes de chegar aos portais. Feiras de recrutamento na Universidade de Lisboa e no IST acontecem ao longo do ano e atraem empresas que contratam em volume. E sempre vale a pena olhar a página de carreiras das empresas que te interessam, muitas publicam lá primeiro.

Se você quer filtrar vagas por requisitos reais, o decodificador de vagas ajuda a ler o que a empresa está pedindo de verdade.

Como é o processo seletivo#

O fluxo típico tem quatro a seis etapas. Começa com triagem de currículo, muitas vezes automatizada. Depois vem uma conversa com recrutamento de 20 a 30 minutos, em português ou inglês.

A terceira etapa costuma ser uma entrevista com o gestor da área comercial, onde perguntam sobre o teu histórico de vendas, ticket médio, ciclo de venda e como você prospecta. Em empresas de tech, pode aparecer uma apresentação de produto ou role play de vendas, onde você simula uma chamada com um cliente. A etapa final é conversa com direção comercial ou RH para negociação.

O tempo entre candidatura e proposta varia bastante. Duas a seis semanas é o padrão mais comum para cargos comerciais em Lisboa.

Faixas salariais na prática#

Aqui vai o aviso honesto: valores mudam, variam por empresa, indústria e experiência. Os números abaixo são faixas que aparecem com frequência em anúncios e relatos de mercado, não uma garantia.

Para Sales Executive com até 2 anos de experiência, o base costuma ficar entre 1.200 e 1.800 euros mensais, com comissão variável por cima. Perfis mid-level, com 3 a 5 anos, veem base entre 1.800 e 2.800 euros. Cargos séniores, com carteira de clientes e ciclo de venda complexo, podem chegar a base de 2.500 a 4.000 euros ou mais em tech.

O pacote total é o que importa. Comissão, prémios por atingir meta, carro da empresa ou subsídio de combustível, seguro de saúde e subsídio de refeição fazem diferença real no valor final. Sempre confira a fonte oficial atual, como o portal do IEFP e o simulador do Portal das Finanças, antes de tomar decisão.

Custo de vida em Lisboa#

Lisboa é a cidade mais cara de Portugal, e isso pesa na negociação. Um apartamento T1 no centro ou em zonas bem servidas de metro pode custar entre 900 e 1.400 euros de renda mensal, dependendo da zona e do estado do imóvel. Fora do centro, os valores caem.

Supermercado, transporte público e refeições fora são mais acessíveis do que em capitais do norte da Europa, mas o salário também é menor. Faça as contas com o teu estilo de vida real, não com médias genéricas de internet.

Se você está vindo de fora da União Europeia, verifique o tipo de visto e as condições de trabalho no portal oficial da AIMA. Regras de imigração mudam com frequência e depender de informação desatualizada custa caro.

Plano de candidatura em 7 passos#

• Defina o tipo de vaga que você quer: indústria, tamanho de empresa, mercado que vai atender (Portugal, Europa, LATAM).
• Reescreva o currículo com números reais do seu histórico de vendas, não com adjetivos.
• Monte um perfil no LinkedIn com headline clara e palavras que aparecem nas vagas que você mira.
• Mapeie 30 empresas alvo em Lisboa e siga as páginas de carreira de cada uma.
• Candidate-se a 5 a 10 vagas por semana com currículo ajustado para cada uma.
• Prepare respostas para perguntas de vendas com exemplos concretos de ciclo, ticket e meta atingida.
• Acompanhe tudo numa planilha simples: empresa, data, etapa atual, próximo passo.

Exemplo de currículo reescrito#

Antes, um bullet genérico que não diz nada: "Responsável por vendas de software para empresas".

Depois, um bullet que mostra resultado: "Vendi software de gestão para 42 PMEs em 18 meses, com ticket médio de 7.200 euros e ciclo de venda de 45 dias, atingindo 118% da meta anual".

A diferença está nos números e no contexto. Recrutador comercial lenta em bullet vago. Mostre o que você vendeu, para quem, em quanto tempo e com que resultado.

Antes de mandar currículo, vale conferir se o formato passa em sistemas de triagem automática.

Ferramentas grátis#

• jobrise.io/pt/free-ats-checker/
• jobrise.io/pt/free-jd-decoder/
• jobrise.io/pt/jobs/
• jobrise.io/pt/blog/

Perguntas frequentes#

Preciso falar português fluente para conseguir vaga de Sales Executive em Lisboa?

Depende do mercado que a empresa atende. Para vendas em Portugal, português fluente costuma ser exigência. Para equipas que vendem para Brasil, LATAM ou mercado internacional, inglês avançado e português nativo já abrem muitas portas.

Quanto tempo leva para conseguir emprego em Lisboa sendo de fora?

Varia bastante, de 2 a 6 meses é o relato mais comum para quem já tem experiência em vendas. Quem precisa de visto deve somar o tempo de tramitação, que muda conforme a situação e a época do ano.

Vale a pena aceitar proposta sem comissão estruturada?

Cuidado. Sales Executive sem comissão clara geralmente significa empresa que ainda não sabe remunerar resultado. Pergunte como funciona o plano de bónus, qual a meta e quanto os top performers faturam por mês.

Como negociar salário sem perder a vaga?

Espere a proposta formal antes de negociar e tenha números de mercado em mão. Diga o que você precisa para aceitar, justifique com experiência e resultado, e esteja disposto a negociar outros pontos como subsídios, dias de férias ou modelo de trabalho.

Onde encontro vagas atualizadas de Sales Executive em Lisboa?

Além dos portais grandes, confira as páginas de carreira das empresas alvo e o nosso painel de vagas abertas, que reúne oportunidades por cidade e área.