Tech Sales Brasil 2026: SDR, AE

Você quer entrar em tech sales no Brasil, mas abre o LinkedIn e parece que todo mundo já fala “pipeline”, “quota”, “discovery” e “forecast” como se tivesse nascido em reunião de vendas. A boa notícia: em 2026, ainda tem muito espaço para quem aprende rápido, escreve bem, entende dor de cliente e consegue transformar conversa em oportunidade real.

Tech Sales Brasil 2026: SDR, AE#

Tech sales virou uma das portas de entrada mais interessantes para quem quer trabalhar em tecnologia sem necessariamente programar.

Você pode vir de administração, marketing, atendimento, varejo, engenharia, direito, hotelaria, call center, suporte, customer success ou até de uma área totalmente diferente. Se você sabe se comunicar, gosta de meta e tem energia para lidar com rejeição, vendas em tecnologia pode ser um caminho bem real.

Em 2026, empresas como Nubank, Stone, iFood, Magalu, Itaú, Globo, RD Station, Conta Azul, Hotmart, Mercado Livre e startups B2B seguem contratando profissionais comerciais para vender software, meios de pagamento, serviços financeiros, soluções de dados, mídia, automação e plataformas digitais.

E o mais importante: tech sales pode pagar bem.

Um SDR júnior no Brasil pode começar entre R$3k e R$6k por mês, somando fixo e variável. Um SDR pleno pode passar de R$7k a R$10k em empresas boas. Um Account Executive, o famoso AE, pode chegar a R$12k, R$18k, R$25k ou mais por mês com comissão, dependendo do ticket, ciclo de venda e performance.

Em empresas internacionais contratando brasileiros para vendas remotas, também aparecem vagas com remuneração em dólar, algo como $40k a $80k por ano para perfis mais experientes, especialmente em vendas B2B SaaS.

Mas calma. Antes de mirar no salário de R$25k, você precisa entender onde entra, como cresce e o que realmente faz diferença no processo seletivo.

O que é tech sales na prática?#

Tech sales é venda de produtos ou serviços de tecnologia.

Pode ser:

• Software de gestão financeira
• Plataforma de CRM
• Sistema de automação de marketing
• Solução de segurança digital
• Produto de dados e inteligência artificial
• Sistema de pagamentos
• App B2B para logística
• Plataforma de mídia e publicidade
• Ferramenta para RH
• Serviço cloud
• Fintech para empresas

Na prática, você não vende “tecnologia”. Você vende resultado.

Uma empresa não compra um CRM porque acha bonito. Ela compra porque quer organizar o time comercial, vender mais, reduzir perda de leads e melhorar previsibilidade.

Um restaurante não contrata uma solução do iFood para “ter tecnologia”. Ele quer vender mais, reduzir ociosidade, receber pedidos com menos erro e aparecer para mais clientes.

Uma empresa que contrata Stone quer receber pagamento com menos fricção, ter suporte rápido, controlar caixa e talvez usar produtos financeiros.

Uma área de marketing que compra mídia na Globo quer audiência, marca, performance e resultado mensurável.

Seu trabalho em tech sales é conectar problema com solução, sem parecer vendedor insistente que só quer bater meta.

SDR e AE: qual é a diferença?#

Em muitas empresas de tecnologia, a área comercial é dividida em etapas. Duas funções aparecem muito: SDR e AE.

SDR, Sales Development Representative

O SDR é o profissional que gera, qualifica e prepara oportunidades comerciais.

Ele fala com leads, entende se existe dor real, verifica se a empresa tem perfil de cliente, agenda reuniões e passa oportunidades boas para o vendedor responsável pelo fechamento.

No Brasil, você também pode ver nomes como:

• Pré-vendas
• BDR, Business Development Representative
• Executivo de prospecção
• Analista de desenvolvimento de vendas
• Sales Development
• Especialista em qualificação

O SDR não costuma fechar o contrato final, embora isso varie em empresas menores. O foco dele é criar pipeline.

Um bom SDR sabe fazer perguntas, escrever mensagens boas, lidar com “não tenho interesse” e identificar quando existe uma chance de venda.

AE, Account Executive

O AE é o executivo de contas. Ele conduz a negociação e fecha vendas.

O AE faz reuniões de diagnóstico, apresenta proposta, mostra o produto, conversa com decisores, negocia contrato, lida com objeções e busca assinatura.

Em vendas mais complexas, o AE pode falar com várias pessoas dentro da mesma empresa: gerente, diretor, financeiro, jurídico, TI e usuário final.

No LinkedIn, você pode encontrar vagas como:

• Executivo de vendas
• Account Executive
• Sales Executive
• Executivo comercial B2B
• Closer
• Gerente de contas
• Executivo de novos negócios

O AE costuma ganhar mais que o SDR, mas também carrega mais pressão. Ele tem quota, previsão de fechamento e meta de receita.

Como funciona a carreira de SDR para AE#

Muita gente entra em tech sales como SDR e depois cresce para AE.

Um caminho comum é:

1. SDR júnior
2. SDR pleno
3. SDR sênior
4. AE júnior ou SMB AE
5. AE pleno
6. Enterprise AE
7. Sales Manager
8. Head of Sales ou Revenue Leader

Nem todo mundo segue essa linha certinha. Algumas pessoas vão para customer success, parcerias, operações de receita, marketing de produto ou liderança de SDRs.

Mas se seu objetivo é ganhar mais com comissão, o caminho SDR para AE faz muito sentido.

O SDR aprende a parte mais dura da venda: gerar conversa. Depois, quando vira AE, já entende dor, timing, objeção, perfil de cliente e abordagem.

Salários de tech sales no Brasil em 2026#

Os valores variam bastante por cidade, empresa, senioridade, setor e modelo de comissão. Mas dá para trabalhar com faixas realistas.

SDR júnior

Faixa comum:

• Fixo: R$2,5k a R$4,5k
• Variável: R$500 a R$2k
• Total possível: R$3k a R$6k

Esse é o começo para muita gente. Empresas menores podem pagar menos, mas oferecer aprendizado rápido. Empresas maiores podem ter processo mais concorrido, mas treinamento melhor.

SDR pleno

Faixa comum:

• Fixo: R$4k a R$6,5k
• Variável: R$1,5k a R$4k
• Total possível: R$6k a R$10k

Aqui você já precisa mostrar consistência. Não basta “ter energia”. Você precisa conhecer métricas, cadências, ICP, CRM e taxa de conversão.

SDR sênior ou enterprise SDR

Faixa comum:

• Fixo: R$6k a R$9k
• Variável: R$3k a R$6k
• Total possível: R$9k a R$15k

Esse perfil trabalha contas maiores, geralmente com vendas mais complexas. A prospecção exige pesquisa, personalização e paciência.

AE SMB ou júnior

Faixa comum:

• Fixo: R$5k a R$8k
• Variável: R$4k a R$8k
• Total possível: R$9k a R$16k

SMB significa pequenas e médias empresas. O ciclo costuma ser mais curto, mas o volume de negociações é maior.

AE pleno

Faixa comum:

• Fixo: R$8k a R$13k
• Variável: R$8k a R$15k
• Total possível: R$16k a R$28k

Aqui o jogo fica sério. Você precisa gerir pipeline, fazer forecast, negociar com decisores e bater meta com regularidade.

Enterprise AE

Faixa comum:

• Fixo: R$12k a R$20k
• Variável: R$15k a R$40k ou mais
• Total possível: R$25k a R$60k+

Enterprise AE vende para grandes empresas. Pense em contratos com bancos, varejistas, indústrias, seguradoras, grupos de educação e grandes contas.

Em multinacionais, principalmente vendendo SaaS para mercado global, pode haver pacotes em USD, como $80k, $100k ou mais por ano, combinando fixo e variável.

O que empresas procuram em SDR em 2026#

Para SDR, as empresas querem alguém que consiga transformar lista fria em conversa qualificada.

Você não precisa ser a pessoa mais extrovertida da sala. Precisa ser disciplinado, curioso e bom em comunicação.

Habilidades mais valorizadas

As principais são:

• Escrita clara para e-mails e LinkedIn
• Boa escuta em ligações
• Persistência sem ser inconveniente
• Organização no CRM
• Capacidade de pesquisar empresas
• Entendimento de negócio
• Energia para lidar com rejeição
• Curiosidade para aprender sobre produto
• Raciocínio rápido para fazer perguntas
• Pontualidade e consistência

Um SDR que manda 80 mensagens genéricas por dia pode até gerar volume. Mas em 2026, as empresas estão mais exigentes com qualidade.

Se você escreve “Olá, vi que sua empresa é referência no mercado” para todo mundo, o cliente percebe.

Uma abordagem melhor seria:

“Oi, Ana. Vi que a Magalu vem fortalecendo iniciativas de marketplace e operação digital. Normalmente, times nessa fase começam a sentir gargalos em conciliação de dados comerciais. Faz sentido eu te mandar uma ideia rápida sobre isso?”

Percebe a diferença? Parece humano, específico e conectado a uma hipótese de dor.

O que empresas procuram em AE em 2026#

Para AE, o foco é outro. A empresa quer alguém que feche receita com método.

Você precisa conduzir a venda como uma consultoria. Não é só apresentar slides e torcer para o cliente gostar.

Habilidades mais valorizadas

Empresas procuram AEs que saibam:

• Fazer discovery profundo
• Mapear decisores
• Entender orçamento
• Criar urgência real
• Apresentar ROI
• Negociar sem dar desconto cedo demais
• Controlar próximos passos
• Registrar tudo no CRM
• Fazer previsão de vendas confiável
• Lidar com jurídico, compras e financeiro
• Priorizar oportunidades com maior chance

Um AE mediano pergunta: “Você tem interesse na solução?”

Um AE forte pergunta:

“Se vocês não resolverem esse problema nos próximos 6 meses, qual impacto isso tem em receita, custo ou produtividade?”

Essa pergunta muda a conversa. Ela força o cliente a falar de consequência, não só de curiosidade.

Como entrar em tech sales sem experiência#

Se você está começando, a maior dúvida é: “Como vou conseguir vaga se nunca trabalhei com vendas em tecnologia?”

A resposta é mostrar evidências transferíveis.

Você talvez já tenha vendido sem perceber.

Experiências que contam

Podem ajudar:

• Atendimento ao cliente em loja
• Call center
• Vendas de cursos
• Prospecção em agência
• Suporte ao cliente
• Customer success
• Consultoria
• Eventos
• Marketing
• Recrutamento
• Imobiliário
• Varejo
• Banco
• Seguros
• Telemarketing
• Empreendedorismo próprio

Se você trabalhou no varejo e batia meta, isso conta.

Se você atendia clientes irritados e resolvia problema, isso conta.

Se você teve uma lojinha online e chamava clientes no Instagram, isso conta.

Se você trabalhou em banco vendendo cartão, seguro ou conta PJ, isso conta muito.

O segredo é traduzir sua experiência para linguagem comercial.

Em vez de escrever no currículo:

“Atendimento ao cliente no balcão.”

Escreva:

“Atendimento diário a 40+ clientes, identificação de necessidades, oferta de produtos adicionais e apoio no aumento do ticket médio da loja.”

Fica muito mais próximo de vendas.

Como montar um currículo para SDR#

Seu currículo de SDR precisa mostrar energia, comunicação e números.

Mesmo que você não tenha experiência em SaaS, coloque métricas.

O que incluir

Inclua:

1. Resumo profissional curto
2. Experiências com resultados
3. Ferramentas usadas
4. Cursos e certificações
5. Projetos pessoais, se fizer sentido
6. Palavras-chave da vaga

Um bom resumo seria:

“Profissional com experiência em atendimento e vendas consultivas, forte habilidade de comunicação e histórico de cumprimento de metas. Busco transição para SDR em empresa de tecnologia, com foco em prospecção B2B, qualificação de leads e geração de oportunidades comerciais.”

Se você já usa ferramentas, cite:

• HubSpot
• Salesforce
• Pipedrive
• RD Station CRM
• Apollo
• LinkedIn Sales Navigator
• Google Sheets
• Slack
• Notion
• Zoom
• Google Meet

Se não usa ainda, faça cursos gratuitos e monte familiaridade. Não precisa mentir, mas pode escrever “conhecimento básico em HubSpot CRM” se você realmente testou e estudou.

Como montar um currículo para AE#

Para AE, o currículo precisa mostrar receita.

Recrutador comercial gosta de número. Se você não coloca resultado, parece que não teve impacto.

Exemplos bons de bullets

Use frases como:

• “Responsável por carteira B2B com 120 contas ativas e meta mensal de R$300k.”
• “Atingimento médio de 112% da meta em 4 trimestres consecutivos.”
• “Condução de ciclo de vendas consultivo com ticket médio de R$18k.”
• “Aumento de 23% na taxa de conversão de proposta para fechamento.”
• “Negociação com decisores C-level em empresas de médio porte.”
• “Gestão de pipeline no Salesforce, com forecast semanal e atualização de oportunidades.”

Mesmo se você veio de outro setor, adapte:

• “Venda consultiva de soluções financeiras para clientes PJ, com meta mensal de R$80k em novos contratos.”
• “Prospecção ativa, diagnóstico de necessidade, apresentação de proposta e fechamento.”
• “Atuação com carteira de clientes de alta renda, foco em retenção e expansão.”

O importante é mostrar que você entende o ciclo comercial.

LinkedIn para tech sales: seu perfil precisa vender você#

Seu LinkedIn é quase um pitch comercial.

Se você quer trabalhar com vendas, mas seu perfil está vazio, sem foto boa, sem headline clara e sem resultados, isso passa uma mensagem ruim.

Ajustes rápidos

Faça o seguinte:

1. Use foto profissional simples, sem exagero.
2. Na headline, seja direto.
3. No “Sobre”, conte sua proposta.
4. Adicione experiências com números.
5. Peça recomendações.
6. Publique aprendizados sobre vendas e tecnologia.
7. Comente em posts de líderes de vendas.

Exemplos de headline:

• “SDR em transição para Tech Sales, prospecção B2B, CRM, vendas consultivas”
• “Account Executive B2B, SaaS, vendas consultivas, gestão de pipeline”
• “Profissional comercial, foco em SDR, prospecção outbound e qualificação de leads”

No “Sobre”, não faça textão genérico. Seja claro.

Exemplo:

“Sou profissional de vendas com experiência em atendimento consultivo, metas e relacionamento com clientes. Estou direcionando minha carreira para tech sales, especialmente posições de SDR em empresas B2B SaaS. Tenho estudado prospecção outbound, qualificação de leads, SPIN Selling, CRM e cadências multicanal.”

Simples, honesto e focado.

Como se preparar para entrevistas de SDR#

Entrevista de SDR costuma testar comunicação, energia e raciocínio.

Você pode ouvir perguntas como:

• Por que tech sales?
• O que você sabe sobre nossa empresa?
• Como você lidaria com rejeição?
• Como abordaria um lead frio?
• O que é um lead qualificado?
• Como organiza sua rotina?
• Já trabalhou com metas?
• Me venda este produto.
• Faça uma simulação de ligação.

A pior resposta para “por que tech sales?” é:

“Porque vi que paga bem.”

Pode até ser verdade, mas não é suficiente.

Uma resposta melhor:

“Porque gosto de trabalhar com metas, conversar com pessoas e entender problemas de negócio. Vejo tech sales como uma área em que consigo unir comunicação, aprendizado rápido e crescimento profissional. Tenho estudado prospecção B2B e quero começar como SDR para desenvolver base comercial forte.”

Para simulação, não tente falar sem parar. Faça perguntas.

Exemplo:

“Antes de te apresentar qualquer coisa, posso entender como vocês lidam hoje com esse processo?”

Isso mostra venda consultiva.

Como se preparar para entrevistas de AE#

Entrevista de AE é mais exigente. Normalmente envolve case, role play e perguntas sobre resultados.

Você pode ouvir:

• Qual foi sua maior venda?
• Como você faz discovery?
• Como qualifica uma oportunidade?
• Como lida com desconto?
• Como recupera uma negociação parada?
• Como faz forecast?
• Conte uma vez em que perdeu uma venda importante.
• Como mapeia decisores?
• Qual seu atingimento de meta nos últimos trimestres?
• Como você organiza pipeline?

Tenha histórias prontas.

Use uma estrutura simples:

1. Contexto
2. Problema
3. Ação
4. Resultado
5. Aprendizado

Exemplo:

“Eu tinha uma oportunidade de R$120k anual com uma empresa de varejo, mas o financeiro travou por orçamento. Mapeei que o problema principal era perda de produtividade do time, calculei o custo mensal dessa perda com o cliente e reposicionei a proposta como redução de custo, não como software novo. A venda fechou em R$96k anual, com contrato de 12 meses. Aprendi a envolver financeiro mais cedo no processo.”

Isso soa muito melhor que “sou bom em negociação”.

Métricas que você precisa conhecer#

Tech sales ama métrica. Se você fala a linguagem dos números, ganha pontos.

Métricas de SDR

Conheça:

• Número de leads prospectados
• Taxa de resposta
• Taxa de conexão
• Reuniões agendadas
• Reuniões realizadas
• SQLs gerados
• Conversão de lead para reunião
• Conversão de reunião para oportunidade
• No-show
• Atividades por dia
• Cadência por canal

SQL significa Sales Qualified Lead, ou lead qualificado para vendas.

Métricas de AE

Conheça:

• Receita fechada
• Quota
• Atingimento de meta
• Ticket médio
• Ciclo de vendas
• Taxa de conversão
• Pipeline gerado
• Pipeline coverage
• Forecast
• Win rate
• Churn, se tiver expansão ou renovação
• ARR e MRR em SaaS

ARR é receita recorrente anual. MRR é receita recorrente mensal.

Se uma empresa vende software por assinatura de R$5k por mês, isso representa R$60k de ARR.

Inbound, outbound e venda consultiva#

Você vai ouvir esses termos o tempo todo.

Inbound

Inbound é quando o lead chega até a empresa.

Ele baixou um material, pediu demonstração, veio por indicação, acessou o site ou respondeu a uma campanha.

Geralmente é mais quente, mas não significa que está pronto para comprar.

Outbound

Outbound é quando você vai atrás do cliente.

Pode ser por e-mail, LinkedIn, telefone, WhatsApp corporativo, evento ou indicação.

Outbound exige mais pesquisa e resiliência. Você está entrando na agenda de alguém que não pediu contato.

Venda consultiva

Venda consultiva é vender com base em diagnóstico.

Você entende situação atual, problema, impacto, urgência, decisores e critérios de decisão. Só depois apresenta uma solução conectada ao que ouviu.

Se você faz 5 minutos de pergunta e 40 minutos de apresentação, provavelmente não é venda consultiva.

Ferramentas importantes para tech sales#

Você não precisa ser especialista em todas, mas precisa conhecer as categorias.

CRM

É onde ficam leads, oportunidades, atividades e histórico comercial.

Exemplos:

• Salesforce
• HubSpot
• Pipedrive
• RD Station CRM
• Zoho CRM

Prospecção e dados

Ajudam a encontrar empresas e contatos.

Exemplos:

• LinkedIn Sales Navigator
• Apollo
• Lusha
• ZoomInfo
• Ramper

Comunicação

Usadas para contato e reuniões.

Exemplos:

• Gmail
• Outlook
• WhatsApp Business
• Zoom
• Google Meet
• Teams
• Slack

Produtividade e análise

Ajudam a controlar rotina e métricas.

Exemplos:

• Google Sheets
• Excel
• Notion
• Looker Studio
• Power BI

Saber mexer bem em planilha ainda vale muito. Um SDR que acompanha suas conversões já sai na frente.

Erros que travam candidatos em tech sales#

Muita gente boa perde vaga por erro básico.

1. Currículo sem números

“Responsável por vendas” diz pouco.

“Responsável por 80 atendimentos semanais, meta mensal de R$50k e atingimento médio de 105%” diz muito mais.

2. LinkedIn genérico

Se sua headline é “em busca de recolocação”, você está desperdiçando espaço.

Diga o que você quer e o que entrega.

3. Não estudar a empresa

Se você vai entrevistar na Stone, entenda minimamente o mercado de pagamentos e clientes PJ.

Se vai para o Nubank, entenda produtos financeiros digitais.

Se vai para o iFood, pense em restaurantes, logística, ads, marketplace e operação.

Se vai para a Globo, pense em mídia, publicidade, dados, audiência e marcas.

4. Falar demais na simulação

Vendedor bom pergunta bem.

Em role play, respire, faça contexto e conduza.

5. Não saber sua meta passada

Mesmo em outro setor, saiba seus números.

Recrutador pergunta: “Qual era sua meta?” e o candidato responde “não lembro”. Isso pega mal.

Plano de 30 dias para conseguir entrevistas#

Se você quer começar agora, faça um plano simples.

Semana 1: base

• Atualize currículo com foco em SDR ou AE.
• Ajuste LinkedIn.
• Liste 30 empresas de tecnologia.
• Faça 2 cursos gratuitos de vendas B2B.
• Escreva um pitch pessoal de 30 segundos.

Semana 2: portfólio comercial

• Crie 3 exemplos de e-mail outbound.
• Monte uma cadência de prospecção.
• Estude SPIN Selling e BANT.
• Grave uma simulação de ligação.
• Peça feedback para alguém de vendas.

Semana 3: candidatura ativa

• Aplique para 40 vagas.
• Mande mensagem para 20 recrutadores.
• Fale com 15 SDRs ou AEs no LinkedIn.
• Peça indicação com educação.
• Ajuste currículo conforme cada vaga.

Semana 4: entrevistas

• Treine respostas.
• Pesquise cada empresa antes da conversa.
• Prepare perguntas inteligentes.
• Revise métricas.
• Simule role play.

Perguntas boas para fazer na entrevista:

• “Como vocês definem um lead qualificado?”
• “Quais são as principais fontes de pipeline hoje?”
• “Qual é o ciclo médio de venda?”
• “Como é a rampa de aprendizado para novos SDRs?”
• “Quais métricas diferenciam um SDR mediano de um excelente?”
• “Como funciona o plano de comissão?”
• “Qual percentual do time bate meta hoje?”

Essa última pergunta é forte. Se só 10% do time bate meta, talvez o plano seja irreal.

Como pedir indicação sem ser chato#

Indicação ajuda muito, mas precisa ser bem feita.

Não mande só:

“Oi, tem vaga aí?”

Melhor:

“Oi, João. Vi que você trabalha na área comercial da Stone. Estou em transição para tech sales e me candidatei para uma vaga de SDR. Tenho experiência com atendimento, metas e prospecção. Se você se sentir confortável, posso te mandar meu currículo para avaliar uma possível indicação?”

Curto, respeitoso e fácil de responder.

Se a pessoa não responder, não leve para o pessoal. Faça follow-up uma vez depois de alguns dias e siga em frente.

Tech sales remoto, híbrido ou presencial#

Em 2026, existem os três modelos.

Muitas empresas voltaram ao híbrido, especialmente em São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Curitiba, Florianópolis e Recife. Outras seguem remotas, principalmente startups SaaS e empresas internacionais.

Para SDR júnior, presencial ou híbrido pode acelerar aprendizado. Você ouve ligações, pega dica rápida, aprende por osmose e cria relacionamento.

Para AE experiente, remoto pode funcionar muito bem, desde que você seja disciplinado e saiba gerir agenda.

Se você mora fora dos grandes centros, procure:

• Vagas remotas em SaaS
• Empresas internacionais contratando LatAm
• Startups com times distribuídos
• Vagas de inside sales
• Comunidades de vendas B2B

Vale a pena migrar para tech sales em 2026?#

Sim, se você aceita alguns pontos.

Tech sales pode pagar bem, mas tem pressão. Tem meta, cobrança, rejeição, cliente sumindo, negociação travando no jurídico e mês que parecia ótimo virando ruim na última semana.

Também tem aprendizado acelerado, contato com negócios diferentes, chance de crescer rápido e remuneração variável interessante.

Vale muito para quem:

• Gosta de conversar com pessoas
• Aguenta ouvir “não”
• Quer crescer por performance
• Aprende com feedback
• Consegue se organizar
• Tem curiosidade por negócios
• Não tem medo de meta
• Quer entrar no mercado de tecnologia

Talvez não seja ideal para quem odeia cobrança, detesta falar com cliente ou precisa de rotina totalmente previsível.

Mas se você se identifica com o jogo, SDR pode ser uma ótima entrada. E AE pode ser um salto enorme de carreira e renda.

Checklist final para sua próxima vaga de SDR ou AE#

Antes de se candidatar, confira:

• Seu currículo tem números?
• Seu LinkedIn mostra foco em tech sales?
• Você sabe explicar por que quer SDR ou AE?
• Você estudou a empresa?
• Você conhece o produto?
• Você entende o cliente ideal?
• Você tem exemplos de metas anteriores?
• Você sabe fazer perguntas de discovery?
• Você conhece CRM e métricas básicas?
• Você treinou uma simulação?
• Você sabe falar sobre rejeição?
• Você preparou perguntas sobre comissão e quota?

Se você marcar metade disso, já está melhor que muitos candidatos.

Se marcar tudo, você entra muito mais forte.

O próximo passo#

Tech sales no Brasil em 2026 não é só para quem tem faculdade específica, inglês perfeito ou experiência em startup famosa. É para quem consegue provar comunicação, disciplina, curiosidade e resultado.

Comece pelo básico bem feito: currículo com números, LinkedIn claro, estudo da empresa e treino de entrevista.

E antes de mandar seu currículo para vagas de SDR, AE, pré-vendas ou executivo comercial, vale checar se ele passa pelos filtros automáticos e se está usando as palavras certas da vaga.

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