Kurzer Check
Rate zuerst, ohne Punktabzug. Anthropics Studie hat gemessen, für wie viel der Kernaufgaben im Vertrieb KI bei der Arbeit tatsächlich genutzt wird. Was fand sie für Vertriebsmitarbeitende im Großhandel und in der Industrie?
Große Zahlen über KI und Vertrieb werden herumgereicht, ohne die Details, die sie wahr machen. Hier sind drei Ergebnisse, jeweils mit dem, was sie tatsächlich gemessen haben.
- Aufgaben, für die KI genutzt wird. In Anthropics Studie Labor market impacts of AI (5. März 2026) führt Abbildung 3 Vertriebsmitarbeitende im Großhandel und in der Industrie (ohne technische und wissenschaftliche Produkte) mit 62,8 % beobachteter Nutzung: dem Anteil der Kernaufgaben des Jobs, für die Claude tatsächlich genutzt wird. Die wichtigste Aufgabe: Kunden kontaktieren, um Produkte vorzuführen und Bestellungen einzuholen.
- Was Arbeitgeber erwarten. Im Future of Jobs Report 2025 des Weltwirtschaftsforums, einer Umfrage unter über 1.000 Arbeitgebern, gehören Verkäufer zu den Jobs, die bis 2030 zahlenmäßig am stärksten wachsen sollen, Telefonverkäufer dagegen zu den am schnellsten schrumpfenden.
- Was es nicht bedeutet. „Eine Aufgabe abdecken“ heißt, dass KI dafür genutzt wird. Es heißt nicht, dass der Job verschwindet.
Ein Beispiel
Schritt für Schritt
So liest du die 62,8 %, ohne sie zu überdehnen.
Schritt 1 von 3: Welcher Job?
Step 1 of 3
Welcher Job?
Vertriebsmitarbeitende im Großhandel und in der Industrie. Wenn du Software, Dienstleistungen oder im Laden verkaufst, ist es ein Signal aus einem benachbarten Job, nicht deine Zahl.
Jetzt du
Lücken füllen
Füll jede Lücke, damit die Aussage zur Forschung passt.
Was die Forschung sagt
62,8 % heißt, KI wird für genutzt. Der Wert gilt für . Die Listen des WEF zeigen, .
Probier es aus
Deine Schritte, etwa 2 Minuten
- 1.Füg deinem Kit eine letzte Seite hinzu: zwei Listen, Kontakt nach Skript, den du an die KI gibst, und die Arbeit, die dich braucht. Welche Liste ist länger?2 Min.