Kurzer Check
Rate zuerst, ohne Punktabzug. Wofür nutzen Verkäuferinnen und Verkäufer KI heute am meisten?
Eine Vertriebswoche besteht zum Teil aus Gesprächen und zum Teil aus Tippen. KI übernimmt einen wachsenden Teil des Tippens. Die Gespräche und das Urteil dahinter bleiben bei dir.
Drei Begriffe, die dir in diesem Kurs begegnen. Das CRM (Customer Relationship Management System, etwa Salesforce oder HubSpot) ist der Ort, an dem deine Kontakte und Deals liegen. Deine Pipeline ist die Liste der laufenden Deals. Dein Forecast ist die Zahl, von der du deiner Führungskraft sagst, dass du sie diesen Monat oder dieses Quartal abschließt.
Ein Beispiel
Schritt für Schritt
Begleite eine Woche lang einen Account Executive (die Person im Vertrieb, die Deals führt).
Schritt 1 von 5: Montag: Recherche
Step 1 of 5
Montag: Recherche
Die KI fasst die Website und die Neuigkeiten einer Zielfirma zusammen. Der Vertriebler prüft jeden Fakt an der Quelle, bevor er ihn nutzt.
Das Muster: KI entwirft, fasst zusammen und bewertet. Du prüfst, entscheidest und legst dich fest.
Jetzt du
Lücken füllen
Füll jede Lücke, damit jede Zeile sagt, wer was macht.
Meine Vertriebswoche mit KI
Die KI . Ich . Das Notiztool . Ich prüfe die Zusammenfassung gegen meine eigenen Notizen. Der Deal-Score ist .
Probier es aus
Deine Schritte, etwa 2 Minuten
- 1.Leg dein KI-Vertriebskit an, eine Notiz, die du behältst. Schreib die drei Aufgaben aus deiner Woche auf, die du an die KI gibst, und daneben jeweils die Prüfung, die du machst, bevor sie zählt.2 Min.